Master in Trade and Consumer Marketing

Il programma

Le attività di trade marketing sono diventate sempre più importanti nei processi di marketing orizzontale e verticale. In particolare, tale importanza è stata accresciuta dalla crescente rilevanza dei punti vendita nei processi di marketing industriale; un progressivo aumento e sofisticazione della domanda di servizi al dettaglio tra i consumatori; sviluppi nei sistemi di distribuzione che potrebbero essere considerati come vere e proprie rivoluzioni, come l'e-commerce; e un aumento dei livelli di concentrazione commerciale nei processi di acquisto e vendita, tali da incidere sui rapporti di potere “verticali” nella filiera. Questi fenomeni hanno dato origine a una forte domanda di professionisti con un consolidato bagaglio culturale nell'area della pianificazione, gestione e organizzazione delle strategie commerciali aziendali. In particolare, grandi e piccole aziende, nel settore manifatturiero, distributivo e dei servizi, sia a livello nazionale che internazionale, hanno bisogno di professionisti per progettare strategie di vendita e marketing e gestire le relazioni di canale.

Il Corso è stato strutturato per fornire competenze teoriche e pratiche nelle seguenti aree: canali di marketing, retail e channel management, politiche di merchandising, sistemi di pianificazione e monitoraggio delle vendite, strategie di trade marketing. Queste basi di marketing, sviluppate durante il primo anno di corso, sono integrate dalla storia economica del marketing e dall'analisi dello scenario macroeconomico distributivo e gestionale. Le metodologie statistiche necessarie per l'analisi dei dati di marketing vengono introdotte nel primo anno e completamente sviluppate nel secondo anno, con un forte corso in Data Science. Nel tempo, il corso ha ampliato l'area delle competenze chiave per coprire tutte le aree specialistiche nella pratica e nella ricerca di marketing, con argomenti come Neuromarketing, Analisi del comportamento dei consumatori, Marketing digitale, Loyalty Marketing, In-store Marketing, Category Management, Moda e Design Marketing, metriche del canale, gestione del canale, gestione del marchio, gestione delle relazioni con i clienti e analisi dei clienti

Nessun altro Master in Italia copre un'offerta così diversificata di materie di marketing, e questo è possibile grazie ai 13 docenti, ricercatori e dottorandi. studenti che insegnano e operano nell'Area Marketing del University of Parma e sono coinvolti nel Corso.

La congruenza tra il contenuto didattico del corso e le reali necessità imprenditoriali delle imprese è costantemente valutata in relazione al progresso scientifico nei settori del marketing e del trade marketing (e ciò è assicurato dal fatto che i docenti dei corsi svolgono le proprie ricerche in questi settori ), e attraverso il continuo coinvolgimento di manager ed esperti di mercato.

L'insegnamento impiega una vasta gamma di tecniche, inclusi laboratori e docenti-manager, lavoro di gruppo, giochi di marketing, giochi di affari, giochi di ruolo.

Il corso è tenuto in italiano, lingua richiesta anche per la prova di ammissione. Il test di ammissione è un esame che deve essere sostenuto di persona e viene somministrato due volte l'anno, a luglio e ottobre. I candidati devono essere in possesso di una laurea in Economia e Commercio o Statistica, con un minimo di 8 CFU in Marketing, per candidarsi alla prova.

Panoramica del corso

Il Corso di Laurea Magistrale in Trade and Consumer Marketing nasce nel 2005. È stato il primo Master in Marketing in Italia ed è stato concepito per fornire una formazione specifica per lo sviluppo delle strategie di marketing e delle politiche commerciali delle imprese manifatturiere, retail e di servizi. Nasce dalla cinquantennale attività di ricerca dell'Area Marketing presso la University of Parma , nota “scuola di ricerca” nel campo del retail, della distribuzione e del channel management. Le attività di trade marketing sono diventate sempre più importanti nei processi di marketing orizzontale e verticale. In particolare, tale importanza è stata accresciuta dalla crescente rilevanza dei punti vendita nei processi di marketing industriale; un progressivo aumento e sofisticazione della domanda di servizi al dettaglio tra i consumatori; sviluppi nei sistemi di distribuzione che potrebbero essere considerati come vere e proprie rivoluzioni, come l'e-commerce; e un aumento dei livelli di concentrazione commerciale nei processi di acquisto e vendita, tali da incidere sui rapporti di potere “verticali” nella filiera. Questi fenomeni hanno dato origine a una forte domanda di professionisti con un consolidato bagaglio culturale nell'area della pianificazione, gestione e organizzazione delle strategie commerciali aziendali. In particolare, grandi e piccole aziende, nel settore manifatturiero, distributivo e dei servizi, sia a livello nazionale che internazionale, hanno bisogno di professionisti per progettare strategie di vendita e marketing e gestire le relazioni di canale.

Il Corso è stato quindi strutturato per fornire competenze teoriche e pratiche nelle seguenti aree: canali di marketing, retail e channel management, politiche di merchandising, sistemi di pianificazione e monitoraggio delle vendite, strategie di trade marketing. Queste basi di marketing, sviluppate durante il primo anno di corso, sono integrate dalla storia economica del marketing e dall'analisi dello scenario macroeconomico distributivo e gestionale. Le metodologie statistiche necessarie per l'analisi dei dati di marketing vengono introdotte nel primo anno e completamente sviluppate nel secondo anno, con un forte corso in Data Science. Nel tempo, il corso ha ampliato l'area delle competenze chiave per coprire tutte le aree specialistiche nella pratica e nella ricerca di marketing, con argomenti come Neuromarketing, Analisi del comportamento dei consumatori, Marketing digitale, Loyalty Marketing, In-store Marketing, Category Management, Moda e Design Marketing, metriche del canale, gestione del canaleGestione del marchio, gestione delle relazioni con i clienti e analisi dei clienti

Nessun altro Master in Italia copre un'offerta così diversificata di materie di marketing, e questo è possibile grazie ai 13 docenti, ricercatori e dottorandi. studenti che insegnano e operano nell'Area Marketing del University of Parma e sono coinvolti nel Corso.

La congruenza tra il contenuto didattico del corso e le reali necessità imprenditoriali delle imprese è costantemente valutata in relazione al progresso scientifico nei settori del marketing e del trade marketing (e ciò è assicurato dal fatto che i docenti dei corsi svolgono le proprie ricerche in questi settori ), e attraverso il continuo coinvolgimento di manager ed esperti di mercato.

L'insegnamento impiega una vasta gamma di tecniche, inclusi laboratori e docenti-manager, lavoro di gruppo, giochi di marketing, giochi di affari, giochi di ruolo.

Opzioni di doppia laurea

Il corso offre tre Double Degree, per studenti con prestazioni eccezionali (1-2 posti disponibili solo ogni anno):

• Grenoble Ecole de Management - Francia (Master in Management). Il primo anno a Parma, in italiano, e il secondo anno a Grenoble, in inglese.
• Hochschule Bochum - Germania (Master in International Management). Il primo anno a Parma, in italiano, e il secondo anno a Grenoble, in tedesco E inglese. Sono richiesti tedesco e inglese.
• FECAP Sao Paulo do Brasil (Brasile)(Mestrado Profissional em administração - Master in Business Administration). Il primo anno a Parma, in italiano, e il secondo anno a San Paolo, in inglese. È richiesto un portoghese di base.

Chi è interessato ai corsi di doppia laurea deve preventivamente superare la prova di ammissione al Master in Trade and Consumer Marketing e, al termine del primo semestre (marzo di ogni anno) può presentare domanda per una valutazione competitiva per l'ammissione ai corsi di doppia laurea.

Cosa aspettarsi dopo la laurea

I laureati magistrali in Trade and Consumer Marketing possono ricoprire incarichi di responsabilità nella gestione di aziende manifatturiere, di servizi, di distribuzione e commerciali. In particolare, i ruoli che possono essere efficacemente svolti dai laureati magistrali in Trade Marketing e Strategie Commerciali sono:

• Area commerciale: Sales manager, Key account manager, Area manager, Trade marketing manager; gestore del canale; Responsabile e-commerce, Export manager, Store manager.
• Area marketing: Marketing manager, Brand manager, Product manager, Loyalty marketing manager, Merchandiser, Customer service manager.
• Approvvigionamento: Buyer, Category Manager, Supply chain manager, E-procurement manager.
• Analisi: Responsabile ricerca, Analista di mercato, Esperto CRM, Consulente commerciale