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1. PRESENTAZIONE

Per chi è il corso?
Il Master in Business Management è progettato per professionisti e laureati, con esperienza nella gestione aziendale, che sono interessati ad approfondire i nuovi strumenti e le strategie specifiche del settore commerciale.


Quali sono i tuoi obiettivi?
Il Master in Business Management si propone di dare una risposta efficiente ed efficace alle nuove sfide del contesto economico nazionale e internazionale, guidando l'ottimizzazione della gestione commerciale di qualsiasi azienda.

Dove viene fornito l'addestramento?
Nei nostri uffici di Madrid e Barcellona, ​​miscelati o miscelati .

Quali sono i requisiti per accedere?
Per accedere al Master in Business Management lo studente deve avere una laurea universitaria (laurea, diploma o ingegnere).

2. Modalità

Il Master in Business Management è un programma misto e interattivo che combina flessibilità e comfort online e il trattamento personale delle lezioni faccia a faccia. La modalità si basa su tre assi fondamentali:

Campus virtuale
Il modello di campus virtuale incoraggia i contatti interattivi tra tutti i partecipanti al programma, siano essi studenti o insegnanti, che garantisce un ambiente in cui la comunicazione circola a tutti i livelli. L'esperienza ci ha mostrato che la comunità digitale creata nel nostro campus virtuale incoraggia il dibattito su idee e casi pratici basati sull'esperienza di ciascun partecipante. È, in breve, un punto di incontro aperto al dibattito su temi del programma o questioni attuali.

Insegnante

I professori e i consulenti dell'insegnamento del Master, con una vasta traiettoria professionale, sono la migliore garanzia per completare il programma con successo. Oltre ad essere esperti nelle rispettive materie, il supporto pedagogico che forniscono consente di risolvere dubbi e problemi in modo pratico e stimolante.

materiale

Un altro vantaggio del campus virtuale è la sua flessibilità quando si tratta di aggiornare e ampliare le informazioni. In questo senso, il nostro campus è un organismo vivente in cui le informazioni e i contenuti sono sempre disponibili in modo ottimizzato e immediato.

3. TITOLAZIONE

Lo studente ha un periodo massimo di tre anni per completare il master. Al termine, otterrete una doppia laurea presso la EAE-Business School e l'Università di Barcellona-IL3. Il Master ha un carico di insegnamento di 60 crediti ECTS (European Credits Transfer System).

ORDINE DEL GIORNO

1. Marketing: fondamenti e strumenti

01. Che cos'è il marketing?

02. Strategie di marketing

03. Determinanti del marketing

04. Mix di marketing

05. Prodotto e condizioni di vendita

06. Canale di distribuzione e distribuzione commerciale

07. Comunicazione

2. Gestione commerciale e supervisione della rete di vendita

08. Le nuove sfide del dipartimento commerciale

09. Introduzione alla pianificazione commerciale e all'analisi variabile

10. Fondamenti strategici commerciali

11. Organizzazione commerciale

12. Previsioni di vendita

13. Gestione strategica dei clienti

14. Introduzione all'esportazione

3. Gestione di squadre commerciali

15. Selezione della rete di vendita

16. La formazione dei venditori

17. Leadership, leadership e motivazione

18. Supervisione e valutazione della rete di vendita

19. Remunerazione della rete di vendita

20. CRM in direzione delle squadre commerciali

4. Organizzazione e pianificazione del lavoro del venditore

28. Gestione del tempo e gestione delle riunioni

29. Zone e vie di vendita

30. Presentazioni pubbliche

31. Analisi e processo decisionale

32. Processi amministrativi

33. Tecnologia dell'informazione nel dipartimento commerciale

5. Finanza per i dirigenti commerciali

34. I rendiconti finanziari di base

45. Introduzione all'analisi dei rendiconti finanziari

36. Analisi della struttura del bilancio e solvibilità a lungo termine

37. Analisi del conto economico

38. Sconti, insolvenze e condizioni di pagamento

39. Controllo dei costi e budget

Programma insegnato a:
Spagnolo
Ultimo aggiornamento June 3, 2018
Questo corso è online & campus combinato
Date di inizio
Settembre 2019
Duration
Richiedi info
Part-time
Prezzo
Deadline
Per luogo
Per data
Date di inizio
Settembre 2019
Data di fine
Scadenza domanda

Settembre 2019

Location
Scadenza domanda
Data di fine