Executive Master in Commercial Management e Marketing

Generale

Descrizione programma

"Né i più forti né i più intelligenti sopravvivono, ma quelli che rispondono più positivamente al cambiamento".

Charles Darwin.

In un ambiente aziendale altamente competitivo, la chiave è sapere come adattarsi a ciascuna situazione, sapere come anticipare e differenziarsi dal resto. Se stai cercando un salto qualitativo nella tua vita professionale, o cambi la tua carriera o diventi un grande professionista di Marketing e Vendite, la chiave è avere la migliore formazione e condividere esperienze con i migliori professionisti della zona.

Il Master Executive in Business Management e Marketing presso CESMA Business School è lo strumento chiave se vuoi progredire e consolidare la tua vita professionale. Attraverso questo master, riceverai una solida formazione sia nell'Area Marketing che nell'Area Commerciale per essere uno dei migliori professionisti del settore.

Conoscerai le variabili strategiche del Marketing, come comprendere il comportamento dei consumatori, l'importanza della comunicazione in Marketing, il CRM applicato, le tecniche di pianificazione e l'acquisto dei media, e sarai aggiornato sui concetti e le tecniche di Marketing più attuali. -Business, consapevole dell'importanza che sta caricando ai nostri giorni.

obiettivi

Gli obiettivi del Master Executive in Commercial Management e Marketing, sono focalizzati sull'aggiornamento dello studente-professionista, le conoscenze acquisite nella sua vita professionale e le nuove tecniche di mercato nella gestione dell'azienda, basate sullo sviluppo di strategie di business, che dominano il processo decisionale nell'ambiente aziendale di oggi.

Le richieste del mercato e della società, così come la trasformazione delle aziende spagnole e multinazionali e l'evoluzione delle unità aziendali al loro interno, costringono i professionisti del Marketing e delle vendite a rinnovare e aggiornare costantemente i loro contenuti. , tecniche e strumenti che consentono loro di affrontare uno scenario sempre più competitivo e globalizzato.

Il Master Executive in Commercial Management e Marketing della CESMA Business School , fornisce ai partecipanti la conoscenza e la pratica di nuovi metodi e tecniche di pianificazione finalizzate all'implementazione di strategie, basate sul mondo commerciale; così come lo sviluppo di capacità analitiche e di ragionamento, affinché, in qualità di specialisti di marketing e vendite, possano affrontare con successo nuove situazioni ambientali.

moduli

  • Area I: strategia aziendale
    • Strategie e politiche aziendali
    • Analisi della situazione aziendale
    • Finanza applicata alla gestione commerciale e al marketing
  • Area II: gestione del marketing
  • Ricerca commerciale
  • Analisi dei consumatori
  • Il CRM nella gestione della gestione del marketing
  • Marketing e comunicazione: comunicazione
  • Marketing e comunicazione: gestione e acquisto di media
  • Marketing e comunicazione: relazioni esterne
  • Convergenza al marketing. Marketing strategico
  • Politiche di marketing
  • Commercializzazione di servizi, industriali e istituzionali
  • Marketing operativo
  • Marketing promozionale
  • Marketing ed e-Business
  • Area III: Gestione commerciale
  • Fondamenti, definizioni e ambito della funzione commerciale
  • Competenze: gestione delle forze di vendita
  • Negoziazione e tecniche di vendita
  • Figure specifiche della vendita
  • Commercio e marketing internazionale
  • Area IV: Abilità e direttive personali
  • Sviluppo di abilità personali
  • guida
  • Presentazioni efficaci in pubblico

metodologia

La metodologia utilizzata nel Master è teorica / pratica, organizzando i diversi moduli secondo il seguente schema:

  • Sessioni teoriche che avranno come obiettivo che i partecipanti acquisiscano le conoscenze richieste dal contenuto degli argomenti trattati nel modulo.
  • Attività pratiche, finalizzate all'acquisizione e allo sviluppo delle competenze richieste dal modulo e che saranno supportate nella realizzazione di casi pratici, prove situazionali, discussioni di gruppo, visualizzazione di video, ecc.
  • Valutazione continua, alla fine di ogni modulo, attraverso la realizzazione di casi pratici.
  • Final Master Project, in cui i partecipanti devono applicare i contenuti del Master in un Progetto Pratico di un'azienda e difenderlo davanti a un tribunale composto da professionisti dell'area.

In tutte le sessioni sarà stimolata la partecipazione degli studenti, il lavoro di squadra e lo scambio di esperienze, il che rende il programma eminentemente pratico.

processo di ammissione

Per accedere alla registrazione, CESMA Business School un processo di selezione e ammissione dei candidati, sulla base dell'analisi del Curriculum Vitae e della conduzione di colloqui personali, per valutare il livello di formazione e / o precedente esperienza accreditata, ai fini di garantire l'idoneità del gruppo di partecipanti.

  • Domanda di ammissione
  • Titolo e file accademico
  • Curriculum Vitae
  • 1 fotografia
  • Intervista personale
  • Comitato di ammissione

Aids e borse di studio

Il CESMA, nell'ambito del suo piano di responsabilità sociale, programma annualmente un sistema di borse di studio e aiuti alla formazione.

L'obiettivo essenziale di queste borse di studio e bonus è eminentemente sociale e mira a stabilire un aiuto efficace per i gruppi svantaggiati in modo che la mancanza di mezzi economici o le difficoltà di integrazione non costituiscano un impedimento per tutte quelle persone che desiderano migliorare il loro sviluppo personale e professionale .

Pratiche professionali

L'impegno della CESMA Business School estende oltre la classe, attraverso il nostro dipartimento di sviluppo professionale, la cui missione è offrire ai nostri studenti una porta aperta a nuove opportunità professionali attraverso i seguenti servizi:

  • Orientamento per lo sviluppo della sua carriera professionale e / o accesso al mercato del lavoro.
  • Proposta di offerte per stage in aziende.
  • Offerte di lavoro e miglioramento del lavoro.
  • Forum sull'occupazione.
  • Seminari per la ricerca attiva dell'occupazione.

CESMA Business School conta fino ad oggi con la collaborazione di oltre 2.700 aziende in questo reparto, che si affidano alla qualità accademica e professionale dei nostri studenti

CESMA ha una piattaforma per ricerche di lavoro e stage, in cui studenti e aziende includono le loro richieste e offerte.

Ultimo aggiornamento Febbraio 2019

Sulla scuola

CESMA Business School es una institución educativa orientada a la gestión, la innovación y el espíritu emprendedor. Somos conscientes que la educación en los negocios, no se limita a la formación de b ... Ulteriori informazioni

CESMA Business School es una institución educativa orientada a la gestión, la innovación y el espíritu emprendedor. Somos conscientes que la educación en los negocios, no se limita a la formación de buenos administradores, financieros competentes o directivos bien preparados, sino también a la formación en valores y a la ética empresarial. Leggi meno