Wharton School of Business, University of Pennsylvania

Le alleanze strategiche: creare opportunità di crescita

La vostra azienda ha il know-how tecnico, un altro ha le risorse per portare quel know-how sul mercato. Ma senza la capacità di costruire, implementare e sostenere alleanze corretta, potrebbe non essere in grado di sfruttare le risorse, anche la migliore combinazione di imprese. Alleanze tra fornitori e aziende e cliente a cliente stanno diventando cruciali per il successo competitivo. Un'alleanza di successo può darvi l'accesso ai mercati, la tecnologia, e altre risorse. Si può dare flessibilità al cambiamento e gestire i rischi speculativi, ma solo se lo si gestire in modo efficace.

Alleanze strategiche ha una visione ampia del processo di formazione di alleanze e si concentra sulla negoziazione e l'evoluzione di questa alleanza. Essa vi darà gli strumenti necessari per superare molti degli ostacoli inerenti alla nuova espansione di mercato o lo sviluppo di nuovi prodotti, e si impara a definire una posizione strategica globale con tempo e risorse limitati. Il programma è complementare alle fusioni e acquisizioni, che si concentra più sulla valutazione e questioni legali. ...

Condurre e gestire le Persone

Come si fa a convincere la gente a seguire il vostro esempio? Il vostro successo dipende dalla vostra capacità di influenzare le azioni degli altri. Condurre e gestire le persone vi mostra come utilizzare i principi fondamentali del comportamento umano e di comunicazione per coinvolgere i dipendenti nel servire i vostri obiettivi, mettendo in relazione alle loro motivazioni individuali.

Questa mente-shifting programma di sviluppo della leadership vi offre l'opportunità di libero passaggio dei punti ciechi che automaticamente sorgono in situazioni di lavoro frenetico, get-it-fatto. Vedrete come vi toccano i dipendenti - positivo o negativo - e acquisire strumenti pratici e discipline che aiutano a condurli in modo più efficace per raggiungere i risultati necessari. Questo programma è complementare ai rapporti della costruzione tale opera, che si concentra sul rilancio delle relazioni che influenzano la qualità e la redditività della vostra attività. ...

Costruire relazioni che funzionano

Ogni azienda è oggi un business rapporto. La qualità e l'impatto del vostro lavoro, e la redditività della vostra attività, dipendono rapporti con clienti, colleghi e concorrenti, con i fornitori, i distributori, e servizi di supporto, con rapporti diretti, senior manager, e tavole. fusioni e alleanze globali offrono opportunità di creazione di crescita, ma anche nuove sfide. Non solo state lavorando con più persone di diverse discipline, industrie, e le culture, ma si hanno molto meno tempo faccia a faccia con loro che mai prima. Questo programma di tre giorni ti aiuta a rivitalizzare le relazioni che influenzano la qualità e la redditività della vostra attività. Va al di là delle strategie per influenzare il comportamento degli altri per fornire un processo per creare una comunicazione chiara, fattiva collaborazione e le relazioni che ottenere risultati. Facoltà vi aiuterà a sviluppare una migliore capacità di ascolto e di discussione. Imparerete a riconoscere le tue supposizioni proprio e delle sentenze e di riformulare le situazioni di ottenere una prospettiva più ampia. Sarete introdotti a una serie di sequenziali, step-by-step framework per la costruzione di nuove relazioni e migliorare quelli esistenti. ...

Creare valore attraverso la gestione finanziaria

Creare valore è il compito centrale di ogni manager, ma richiede una profonda comprensione della gestione finanziaria. Hai bisogno di sapere dove il valore viene da nella vostra impresa e comprendere i fattori strategici che costruiscono valore o erodere esso. Ogni decisione strategica fai ha implicazioni per la creazione di valore. Ma per capire le implicazioni strategiche, è necessario acquisire una comprensione più profonda della finanza.

Creare valore attraverso la gestione finanziaria vi aiuterà a capire le ultime politiche aziendali finanziarie e pratiche. Invece di fogli di calcolo e contabilità, questo programma prende una prospettiva più ampia sulla finanza. Si tratterà temi quali le strutture del capitale, costo del capitale, la diversificazione, il rischio, capital budgeting, politica finanziaria, le implicazioni finanziarie delle decisioni non finanziarie, e come guadagnare il tasso minimo accettabile di rendimento di un investimento. Sarà inoltre esaminare i fattori non finanziari che contribuiscono al valore e imparare a valutare le conseguenze finanziarie delle proprie decisioni. ...

Elementi di Marketing

In questo contesto economico altamente competitivo, il marketing è affare di tutti. Elementi di Marketing fornisce i concetti fondamentali e le prospettive strategiche si trovano in maggior parte dei programmi di marketing MBA. In cinque giorni intensi, è comprendere e applicare le tecniche di base di marketing, tra cui segmentazione e targeting dei clienti, la comprensione dei processi decisionali dei clienti, utilizzando lifetime value dei clienti nella pianificazione di marketing, lo sviluppo di un marchio unico, la gestione di una linea di prodotti, comprensione canali di distribuzione, e prendere decisioni di pubblicità efficaci.

Potrai essere attivamente impegnati in apprendimento e l'applicazione da Wharton professori che insegnano i corsi di base di marketing in Wharton top-ranked programma MBA. Utilizzando entrambi i metodi quantitativi e qualitativi, lezioni interattive, casi studio, e hands-on simulazioni, è possibile ottenere una più profonda comprensione dei vostri clienti e la commercializzazione giochi di ruolo in tutta l'organizzazione. La sera, piccoli gruppi di lavoro insieme per ottenere hands-on per l'applicazione pratica delle teorie e tattiche discusse durante il giorno. ...

Essentials of Management

Hai bisogno di una visione più ampia. Forse vi sono in cima alla vostra professione in conoscenze tecniche o scientifiche, ma il prossimo passo nella tua carriera è la gestione. Oppure sei un imprenditore con un background tecnico o medico specializzato, ma non sono sicuro di come leggere bilancio.

Oggi, i manager devono rispondere a sfide più con meno risorse. In questo modo con successo significa adeguare rapidamente alle mutate circostanze, utilizzando il vostro set di abilità, e la gestione efficiente delle risorse. Hai bisogno di aumentare rapidamente la vostra comprensione dei fondamenti di business ed estendere la vostra conoscenza della gestione. ...

Finanza e Contabilità per il Financial Manager non

Saper leggere bilancio sarà preziosa per tutta la carriera, per analizzare le opportunità di business, valutazione dei rischi finanziari, e comunicare le vostre idee agli altri.

Finanza e Contabilità per il Manager non finanziarie insegna come dati finanziari sono generati e segnalati, così come come viene utilizzato per il processo decisionale, l'analisi e valutazione. Il corso inizia descrivendo il processo di contabilità, la creazione di bilancio, il ruolo del revisore, e le nozioni di base dell'imposta sul reddito. Essa esamina i metodi contabili specifici e dimostra come queste scelte influenzano guadagni. Una volta si guadagna la capacità di leggere bilanci in profondità, sarà meglio in grado di individuare le tendenze e studio della vostra azienda e la sua concorrenza con un occhio più acuto. ...

Fusioni ed Acquisizioni

attività di fusioni e le acquisizioni nel corso degli ultimi 10 anni ha eseguito a livelli senza precedenti. Inoltre, M & A sono un elemento chiave delle strategie di molte aziende 'a massimizzare il valore e creare un vantaggio competitivo sostenibile. Eppure molte acquisizioni falliscono. Offerte che avrebbero dovuto creare un grande valore per la fine dell'organizzazione per distruggere valore. Perché? Le acquisizioni sono complessi e difficili da eseguire e gestire con successo.

Fusioni e acquisizioni vi aiuterà a sviluppare e realizzare strategie di successo per il M & A. Facoltà di fornire un'ampia prospettiva strategica assieme un esame approfondito degli elementi chiave del processo di M & A. Un team interdisciplinare di docenti consente di determinare una logica, selezionare obiettivi di acquisizione, il valore, e valutare il potenziale a lungo termine del partenariato. Vedrete gli strumenti per gestire questo processo complesso, da identificare la propria strategia di acquisizione, a portare l'affare a conclusione, a pensare attraverso i problemi di integrazione. ...

Advanced Management Program

Ogni organizzazione ha bisogno di leadership, ma la leadership visionaria scarseggia. Se sei pronto a rafforzare la vostra abilità strategiche e di acquisire un contesto multidimensionale da cui partire per intraprendere le sfide e le opportunità, si è pronti per la Wharton Advanced Management Program.

Questo programma di sviluppo senior management si prepara per le sfide di un mondo che cambia. Con la crescente complessità e pressione del business di oggi, lo spazio tra un cliente e una scelta, un affare e un disastro, un'idea e una invenzione, è stata ridotta alla larghezza di un fascio di luce. Tecnologia, la globalizzazione, e costante trasformazione organizzativa hanno reso il compito di condurre una impresa più emozionante, ancora più complesso ed esigente. Despite la distrazione dei dettagli, è necessario mantenere un fuoco critico e mente aperta per avere una visione chiara del sempre più ampio, in continua evoluzione grande immagine. ...

Private Wealth Management

La ricchezza viene a famiglie in molte forme. Si può arrivare prevedibile o improvviso. Preparazione è una grande preoccupazione per tutte le famiglie con un patrimonio consistente.

Le famiglie a riconoscere che quando la concentrazione di conoscenze ed esperienze risiede con un esecutivo patriarca o in ufficio, può impedire che altri membri della famiglia da assumere pienamente la responsabilità di gestione patrimoniale. Poche risorse sono disponibili per aiutare le famiglie affrontare le complesse sfide della formazione di gestione patrimoniale.

In collaborazione con l'Istituto per gli investitori privati, Wharton offre Private Wealth Management per gli investitori, un programma di cinque giorni residenziali. Questa offerta congiunta è stato sviluppato per aiutare la prossima generazione di investitori famiglia guadagnare la base di conoscenze necessarie per sorvegliare notevole ricchezza privata. ...

Gestire i cambiamenti organizzativi

Il cambiamento è fondamentale per la crescita organizzativa e di sopravvivenza, ma è difficile fare bene. Mentre le iniziative di cambiamento assumere molte forme, essi condividono una cosa in comune: un triste record di successo. Ad esempio, i ricercatori stimano che solo il 20 al 50 per cento dei grandi progetti di reingegnerizzazione aziendale presso aziende Fortune 1000 hanno avuto successo. Fusioni e acquisizioni non dal 40 al 80 per cento del tempo, e il motivo principale è la gente issues.Only stime, da 10 a 30 per cento delle società di implementare con successo i loro piani strategici. Come si possono migliorare le probabilità per le vostre iniziative proprio cambiamento? ...

Il CFO: Diventare un partner strategico

Nel mondo di oggi, il rigore finanziario e di visione strategica devono essere strettamente legati. Senior dirigenti finanziari svolgono un ruolo chiave nello sviluppo ed attuazione di strategie, lavorando a stretto contatto con l'Amministratore Delegato di progettare creativamente le opportunità di crescita per il futuro. Come CFO, si sono chiamati a individuare e valutare i progetti d'impresa redditizia, fusioni e acquisizioni di piombo, stabilire alleanze, e forma le strategie di crescita interna. Hai bisogno di acquisire una più profonda comprensione della strategia, costruire capacità di leadership, e comunicare meglio le vostre conoscenze finanziarie di altri leader. ...

Pensiero critico: Real-World, Real-Time Decisions

Prendere decisioni in un clima di crescente pressione temporale, incertezza e pareri divergenti crea sfide per ogni manager. Prendere decisioni tale leadership in situazioni di crisi è ancora più esigente.

Il pensiero critico si concentra su questioni di riformulare in modo che i problemi vengono affrontati diritto, distinguendo i modelli sistematici di eventi casuali e identificando i rischi accettabili nelle decisioni alternative. In questo programma, potrete imparare a prendere decisioni migliori in impostazioni di gruppo o dipartimento, riconoscendo più le strutture di network-oriented e decentralizzato organizzative delle imprese di oggi. ...

Il viaggio Leadership: Creazione e sviluppo di vostra leadership

Quando ha importanza la leadership di più? Come si può utilizzare la vostra capacità di leadership personale per affrontare le sfide organizzative? Come si può ispirare i dipendenti ad assumersi maggiori responsabilità di guidare se stessi?

Con l'aumento simultaneo di fusioni e acquisizioni e la creazione di start-up e più divisioni autonome all'interno di società stabilite, la domanda di leadership eccezionale non è mai stata più grande. Questo corso aumenterà la vostra capacità di dirigere e sviluppare le capacità di leadership bene, non solo nella vostra attuale posizione, ma in tutta la carriera. Si esaminerà il ruolo del leader e il vostro contenuto in esso. Come co-regista Gregory Shea, dice, "senza dubbio la parte più importante di essere un leader è decidere se si vuole essere veramente una". ...

A guidare la Sales Force Efficace

Quando le persone e le risorse sono scarse e costose sia, ogni investimento in vostra forza di vendita deve contare. La forza vendita è un motore di crescita per una società, così come una fonte critica di feedback del mercato. Ma è anche un investimento rilevante, che può rapidamente crescere fuori controllo. Stimolare la forza vendita e contemporaneamente sotto controllo i costi è l'equilibrio si deve raggiungere. In questo corso imparerete come tagliare i costi, aumentando nel contempo le vendite analizzando le chiamate di vendita, riallineando territori, spostando l'accento prodotto o di mercato, riassegnazione volta commesso, e la regolazione della forza vendita dimensioni. Si studierà come motivare e compensare i venditori e dei canali distributivi di terze parti attraverso i sistemi di retribuzione e di strutture organizzative. ...

Executive Development Program

In un ambiente difficile e incerto, la leadership è più importante che mai nel dare alla vostra azienda un vantaggio competitivo. Ristrutturazione organizzativa e di carriera manager luogo l'avanzamento in ruoli più impegnativi, che richiedono competenze di là della loro aree di formazione disciplinare e competenza.

Wharton due settimane Executive Development Program offre ai responsabili delle conoscenze core business e la comprensione organizzativa di assumere responsabilità di leadership più ampia e aggiungere più valore alle loro organizzazioni. facoltà di Wharton presente e applicare le conoscenze fondamentali in settori quali la finanza, marketing, leadership e strategia basata su ricerche in corso e le migliori pratiche. Dirigenti in programma anche ad apprezzare la complessità delle dinamiche organizzative, le strategie di comunicazione efficace e leadership. Infine, un hands-on simulazione strategica trae tutti insieme, esplorando diversi stili di gestione, gli strumenti e gli approcci strategici a livello di organizzazione. ...

Strategia di marketing competitivo

Anticipare le azioni dei concorrenti 'e le reazioni alle tue mosse possono essere il fattore determinante di successo per qualsiasi strategia di marketing. Un concorrente tagli dei prezzi, minando la vostra strategia di prezzo. Un altro può decidere di offrire nuovi prodotti e servizi, possibilmente su Internet che hanno il potenziale di minare completamente la vostra strategia esistente. Potresti aver anticipato tali spostamenti? Come si fa a rispondere?

Competitive strategia di marketing insegna come anticipare le mosse del tuo concorrenti 'durante la fase di pianificazione, in modo che non si è colto alla sprovvista. Ulteriori informazioni su come analizzare i loro punti di forza e di debolezza. Scopri una serie di strumenti e concetti per la gestione della concorrenza. Aiutando ad anticipare potenziali risposte della concorrenza alla tue azioni, questo corso ti aiuterà a sviluppare strategie di marketing efficaci per il lungo termine. ...

Marketing Metrics: Collegamento di marketing per le conseguenze finanziarie

Sapete l'impatto delle tue iniziative di marketing sulla linea di fondo? Cosa sarebbe un aumento del 5 per cento in soddisfazione del cliente significa per il tuo conto economico? responsabili del marketing hanno sempre più bisogno di dimostrare il ROI dei loro programmi. dirigenti Finanza necessità di valutare i payoff degli investimenti di marketing. Un recente sondaggio McKinsey, presentato al Chief Marketing Officer di vertice a Wharton, ha scoperto che i CEO si aspettano i leader di commercializzazione di tagliare i costi e aumentare i contributi alla crescita. Allo stesso tempo, la nascita di nuovi canali, come Internet e la comunicazione wireless e la crescente importanza della parola di bocca e di sponsorizzazione, marketing rendere le decisioni di allocazione delle risorse molto più complesso. Entrambi i dirigenti di marketing e la finanza sono sotto pressione incredibile a compiere ogni dollaro conta. ...

Executive Workshop negoziazione: contrattazione per Advantage

Wharton Executive Negotiation Workshop: contrattazione per Advantage è in una classe a sé all'interno del mondo di seminari di negoziazione. Ti aiuta a preparare e condurre negoziati del mondo reale, da personali a professionisti, piccole e grandi, tutti i giorni di straordinario. Sulla scorta delle più recenti ricerche e le migliori pratiche attraverso una larghezza di industrie, il laboratorio va ben al di là di formule semplicistiche come "win-win" e "win-lose". , Ma prevede invece di forte impatto, pratico, intensivo, tecniche e trasformativo.

Potrai applicare le vostre abilità immediatamente alle vostre sfide di trattative in corso e di sviluppare strutture e le capacità si può utilizzare tutta la vostra carriera. Come business broker HL Johnson ha commentato dopo aver preso il seminario, "Il programma ripagato di picche quando, a metà strada attraverso il corso, ho risolto un problema riguardante un acquisto in sospeso che avevo lavorato per sei mesi." ...

Pensiero strategico e di gestione per il vantaggio competitivo

Troppe aziende cercano di essere tutto per tutti. Non riescono a individuare e sostenere le loro vantaggio competitivo. Essi sprecare tempo e denaro in mercati che non possono mai dare loro un ritorno utile sul capitale investito. E mentre passera, i concorrenti li passano. I dirigenti di queste aziende hanno bisogno di pensare strategicamente.

Pensiero strategico e di gestione per il vantaggio competitivo aiuta a soddisfare, in testa, la sfida della strategia immobiliare. Si distilla e applica le più recenti analisi strategiche e gli approcci e ti aiuta a valutare con precisione la concorrenza nel vostro settore. Imparerete a creare strategie coerenti e forte per il vostro futuro e avere l'opportunità di applicare questi concetti per il proprio piano strategico. ...

Strategia di attuazione: Leading effettiva esecuzione

Il diavolo è nei dettagli. Anche un grande piano strategico può essere distrutto dalla scarsa attuazione. implementazione di successo richiede una comprensione del quadro generale, così come tutti i passi sequenziali che portano ad essa.

L'attuazione della strategia offre una visione ampia di attuazione e una conoscenza approfondita di ogni pezzo del processo di attuazione in modo da poter prendere decisioni più consapevoli in materia di efficienza e di efficacia. Imparerete come per allineare correttamente struttura aziendale con le strategie aziendali e come integrare la formulazione ed attuazione di strategie, concentrandosi su cinque aree principali: ...

Strategie di prezzo:, catturare e trattenere valore di misurazione

Se sei dei prezzi troppo alti o troppo bassi? Avete il diritto di prezzi processo per aiutarvi a catturare il valore che avete creato nel mercato? Studi hanno dimostrato che il prezzo è il driver di profitto più critiche in ambiente di business competitivo. Eppure poche aziende che sistematicamente sulle loro strategie di prezzo o di acquisire la fiducia di sfruttare le loro strategie di pricing per acquisire valore massimo. An-pricing ad hoc o di una strategia di approccio per tentativi ed errori di pricing può ridurre significativamente i profitti di un'impresa.

Strategie di prezzo vi darà un potente set di strumenti e framework per sviluppare le vostre strategie di pricing. Facoltà si avvarrà ricerca teorica ed empirica per aiutarvi a capire i tuoi problemi di prezzo. Essi vi mostrerà come questi approcci possono essere applicati a problemi specifici in diversi settori, incluse le decisioni complesse come i prezzi di nuovi prodotti, prodotti con cicli di vita brevi, prezzo dinamico, e l'abbinamento di prodotti e servizi. ...

Wharton / Program Windhover per Dirigenti e Biotech Pharmaceutical

La biotecnologia e farmaceutica hanno conosciuto rapidi progressi della scienza, sempre più complesse alleanze tra ricerca e sviluppo, intensa competizione globale, mega-fusioni e nuove normative e cambiamenti nelle politiche. Per condurre con successo la vostra azienda attraverso questo ambiente complesso, è necessario comprendere le profonde implicazioni strategiche di questi cambiamenti - e comprendere attraverso le funzioni chiave del business: la scoperta, marketing, finanza e sviluppo aziendale.

La Wharton / Windhover Program dà attuale e futuro leader del settore in visione i cambiamenti e le sfide di ogni settore chiave del business. Corso tenuto da dirigenti, ricercatori e sviluppatori di farmaci, i dirigenti senior marketing, esperti di politica e dei prezzi, l'industria affare-makers, e facoltà Wharton, il corso vi darà ampie prospettive e strumenti pratici. Facoltà di discutere le implicazioni di gestione delle nuove tecniche di scoperta della droga, del marketing e pricing nel contesto attuale, la valutazione finanziaria e le offerte, e le fusioni e alleanze. ...

Sfida te stesso - Wharton Executive MBA programmi a Filadelfia e San Francisco.

Alla Wharton, si impegnano attivamente per le sfide del business globale di oggi con analitica, il pensiero rigoroso. Si impara a prendere decisioni, la ragione strategica, e comprendere tutte le dimensioni di un problema di business. Il nostro lavoro di 250 docenti direttamente con le aziende leader, governi e organizzazioni non-profit in tutto il mondo, in modo da portare la loro mondo reale, business in tempo reale le conoscenze per una profondità senza pari e ampiezza delle classi. Offrendo lo stesso curriculum di base e standard acclamato come il programma full-time MBA Wharton, i nostri programmi Executive MBA anche riconoscere il valore dell'esperienza e delle conoscenze che i partecipanti più anziani portano ai loro studi universitari. ...

La tua carriera ti ha preso per l'intersezione della tecnologia e business. È necessario tenere il passo con la tecnologia che sta cambiando rapidamente e si desidera che la intuizioni di business di trasformare i risultati della tecnologia in un vantaggio competitivo - Technology Business - una interazione dinamica

l'Executive Master in Management della Tecnologia (EMTM) sviluppa i leader con la conoscenza e la comprensione di:

Se il futuro è nella leadership a livello di interfaccia di tecnologia e business, il miglior percorso può condurre attraverso EMTM. ...

Un MBA è un diploma professionale che prepara le persone per le carriere in una varietà di settori, tra cui imprese, governi, agenzie internazionali, e il settore non-profit. La laurea fornisce una combinazione di competenze hard e soft che ti permettono di avanzare la vostra carriera o passare del tutto la carriera. Queste competenze consentono di gestire efficacemente la tua carriera nel corso della vita.

Un MBA fornisce tre principali proposizioni valore: duro e morbido competenze di business, l'accesso a una rete di studenti MBA, ex studenti, docenti e dirigenti d'azienda e un marchio riconosciuto che significa formazione manageriale e di leadership.

curriculum MBA Wharton offre la profondità, larghezza, e le opzioni. Il curriculum sottolinea "la direzione generale''oltre ad un nucleo rigorosa nella gestione generale, più la profondità di 19 major e larghezza di quasi 200 elettivi. ...