Institute for Business and Public Administration, Bucharest (ASEBUSS)

Un modulo di 3 giorni che copre gli ultimi approcci nel business to business marketing per tutte le aziende che intendono rispondere alle esigenze di organizzazioni e si focalizzano sul mercato complesso rappresentato da imprese commerciali, istituzioni ecc

È progettato per i direttori generali, vendite o marketing manager, responsabili di prodotto, con diversi anni di esperienza manageriale.

ARGOMENTI TRATTATI

Seminario Obiettivi:

La Balanced Scorecard Approccio al seminario di Performance Management è rivolto principalmente a persone che utilizzeranno le metodologie Balanced Scorecard nel loro posto di lavoro. Al termine di questo corso sarai in grado di:

* Discutere le questioni creando la necessità che la metodologia Balanced Scorecard * Definire, confrontare e contrasto La metodologia Balanced Scorecard alle tradizionali metodologie di reporting finanziario. * Definire e fornire esempi di indicatori di performance in ritardo * Discutere come identificare principali indicatori di performance * Definire e fornire esempi di "finanziaria" indicatori di performance * Definire e fornire esempi di "cliente" indicatori di performance * Definire e fornire esempi di "processo interno di" indicatori di performance * Definire e fornire esempi di "lea rning e crescita "Indicatori di performance * Descrivere i requisiti per attuare con successo la metodologia Balanced Scorecard * Resistenza Lista possibile attuare con successo la metodologia Balanced Scorecard ...

Un modulo di 3 giorni con una simulazione in cui i partecipanti sviluppano esperienza pratica nella gestione dei negoziati, dall'inizio alla fine. E 'un corso che utilizza la tecnica di simulazione per aiutare i partecipanti a migliorare le loro abilità in tutte le fasi di negoziazione.

Argomenti trattati

Un programma di 4 mesi intensivo progettato per i manager non finanziari che vogliono capire e utilizzare i principali concetti finanziari e contabili e tecniche, per l'aumento delle performance nel processo decisionale. Alla fine del programma, i partecipanti sapranno analizzare bilanci, di prendere decisioni con un impatto positivo sulla salute finanziaria della società e di utilizzare l'analisi dei rapporti finanziari per migliorare la strategia, per la più grande vantaggio competitivo e maggiore credibilità. TIME FRAME Corsi: Novembre - Febbraio

Preparazione del progetto di esame e finali: Gennaio - Febbraio Il programma è organizzato una volta alla settimana, 17:00-08:00 E 'un programma impegnativo. Oltre alle sessioni di corso, i partecipanti trascorrono una notevole quantità di tempo individuale e di gruppo di lavoro di studio. ARGOMENTI TRATTATI - La strategia competitiva e aziendale - I principali concetti e meccanismi - Contabilità - Bilanci - Valutazione delle performance finanziarie - Rapporti di analisi - Finanziario di previsione - Decisioni di investimento - Mercato dei capitali e strumenti finanziari - La decisione di finanziamento - Rendiconto di gestione - La gestione finanziaria nelle situazioni di crisi ...

Un programma intensivo di 6 mesi progettato principalmente per manager e specialisti di marketing e vendite, che mirano a gestire più efficacemente le relazioni con i clienti e aumentare l'efficacia delle politiche di marketing e di vendita di processo. Questo programma si sviluppa la capacità di utilizzare gli strumenti di marketing e tecniche di vendita in base alla realtà del contesto della società, al fine di conseguire gli obiettivi organizzativi. Il programma sottolinea il rapporto effettivo tra le funzioni di marketing e di vendita all'interno dell'azienda. Grazie alle conoscenze e competenze acquisite durante il programma, i partecipanti portare il loro contributo a generare maggiori profitti per l'organizzazione di attirare nuovi clienti e aumentare la fedeltà dei clienti presenti. Time Frame Corsi: nov-APR Preparazione di esami e prova finale: Aprile - Maggio Il programma è organizzato una volta alla settimana, 17:00-08:00 E 'un programma impegnativo. Oltre alle sessioni di corso, i partecipanti trascorrere una buona quantità di tempo individuale e di gruppo di lavoro di studio. Argomenti trattati a. Marketing ...

Un programma intensivo di 6 mesi progettato per fornire ai partecipanti conoscenze, strumenti e tecniche per diventare project manager di successo. Successo significa che il progetto incontra la portata, costi, orari e requisiti di qualità stabiliti tra il team di progetto e gli stakeholder. Il corso enfatizza tutti i processi di progetto e di tutte le aree di progetto di gestione della conoscenza, come individuate nella "Guida al Project Management Body of Knowledge (PMBOK). Questo set di nord-americano di standard descrive la somma di conoscenze all'interno della professione sempre crescente di project manager. Il corso si rimanda al report di Microsoft Project. Un caso di studio illustra le tecniche necessarie per ogni fase del ciclo di vita di un progetto. TIME FRAME ...

Un programma intensivo di 6 mesi progettata per responsabili delle risorse umane e per tutti i manager che vogliono massimizzare le prestazioni nella loro interazione con persone che lavorano all'interno dell'organizzazione e che rappresentano la sua risorsa più importante.

Il programma fornisce una nuova prospettiva il ruolo di responsabili del personale e la loro funzione di agenti di cambio e gli sviluppatori, così come implementatori della strategia generale della società, in partnership con top manager.

TIME FRAME

Corsi: Ottobre-Marzo Preparazione del progetto di esame e finali: marzo - aprile

Il programma è organizzato una volta alla settimana, 17:00-08:00 E 'un programma impegnativo. Oltre alle sessioni di corso, i partecipanti trascorrono una notevole quantità di tempo individuale e di gruppo di lavoro di studio. ...

CAPIRE SE STESSI E GLI ALTRI

Il posto di lavoro di oggi si rende conto la gente è diventata uno degli ingredienti chiave per il successo organizzativo. Sfruttando la potenza di tale investimento in capitale umano significa poter contare più che mai sui rapporti di lavoro. Queste relazioni forniscono le basi per le organizzazioni di successo di oggi. Successo a qualsiasi livello all'interno di una organizzazione richiede ai dipendenti di fare affidamento sugli altri e di entrare in sintonia con le esigenze di ogni individuo, preferenze e stili. Questo seminario assistere i dipendenti a diventare esperti di persone, aiutando a comprendere le esigenze e le preferenze comportamentali delle persone sul lavoro. I partecipanti impareranno a sviluppare e mantenere migliori rapporti con i superiori, colleghi e subalterni. ...

Un programma di 9 mesi concepito come un processo di apprendimento interattivo che aiuta i manager a competere con successo nel mondo del business globale. I partecipanti ottenere la conoscenza e comprensione delle tecniche di gestione dello stato dell'arte. Hanno anche imparare a riconoscere le opportunità sul mercato e su come capitalizzare su di loro prima della concorrenza. In ultima analisi, i partecipanti ottengono la capacità di trasformare le loro conoscenze acquisite in un vantaggio competitivo per le loro imprese. Il programma del corso consente ai partecipanti di continuare la loro vita professionale. Le pause tra i giorni in classe permettersele riflessione e di immediata applicazione delle conoscenze acquisite all'interno delle proprie organizzazioni. A causa di discussioni in studio di caso, esercitazioni e simulazioni, i partecipanti imparano per analogia ad affrontare meglio le sfide proprie aziende '. Attraverso un lavoro costante di gruppi di studio, imparano dall'esperienza di colleghi, dirigenti e di talento in diverse aziende e industrie. Questo beneficio aumenta l'apprendimento da parte di accademici di prima classe e specialisti. TIME FRAME Corsi: Gennaio - Luglio Preparazione di esami e prova finale: AGO-nov Il programma è organizzato una volta alla settimana, alternando il venerdì con il sabato, 9:00-04:15 ARGOMENTI TRATTATI ...

Un modulo di 3 giorni che fornisce ai manager non finanziari, con una guida pratica in materia di finanza, molto utile nel processo decisionale, per analizzare e migliorare le proprie performance aziendali.

ARGOMENTI TRATTATI

Un programma intensivo di 4 mesi appositamente progettato per i responsabili direttamente coinvolti nelle attività finanziarie delle imprese. Essa mira a sviluppare l'esperienza dei partecipanti ', discutendo la più recente stato dell'arte dei concetti e delle tecniche nel campo, utilizzato in tutto il mondo, e meno indagato e affrontato in Romania fino ad ora.

Al termine del corso, i partecipanti avranno strumenti utili per rendere complesse e aggiornate analisi finanziaria e decisioni, in conformità alle disposizioni internazionali. In questo modo, avranno un contributo importante per ottenere e mantenere il vantaggio competitivo e la credibilità delle aziende per cui lavorano. ...

A-modulo 3 giorni consentendo ai responsabili e al personale per gestire meglio il proprio tempo e ad aumentare l'efficienza all'interno dell'organizzazione. Argomenti trattati I: filosofia del tempo per i leader, manager e professionisti nelle organizzazioni. Limiti e responsabilità

II: Struttura per una gestione del tempo personale migliore per voi e il vostro partner.

Un modulo di 3 giorni per aiutare i giovani manager di medio livello per pianificare efficacemente le scorte di materie prime, work-in-progress e prodotti finiti e per equilibrare il livello delle scorte con la domanda dei clienti per ridurre i costi e nello sviluppo di metodi per far fronte alla domanda casuale in un ambiente concorrenziale. ARGOMENTI TRATTATI

Una giornata di abilitazione modulo-manager da 3 a prevenire e meglio gestire lo stress e le tensioni all'interno dell'organizzazione. Argomenti trattati - Che cosa è la gestione dello stress

- Modi di identificare stress all'interno dell'organizzazione

- La gestione del personale in situazioni di stress

- Il processo decisionale in situazioni di stress

- Il team di gestione in situazioni di stress: responsabilità e le strutture

- Il flusso informativo in situazioni di stress

- Casi e soluzioni

Un modulo di 3 giorni aiutando i manager delle vendite, key account e le vendite area manager per gestire i loro forza vendita in modo efficace. ARGOMENTI TRATTATI

APPLICAZIONE leadership situazionale

Secondo Paul Hersey, i manager devono gestire una grande varietà di persone. Come manager, devono riconoscere e adattare il loro stile di leadership per gestire le persone che lavorano per loro in questo momento. Questo seminario vi permetterà di valutare il vostro stile di leadership, il profilo del tuo superiore e / o colleghi.

Obiettivi di apprendimento sono:

* Capire i concetti di leadership situazionale e come influenzano il comportamento di altre persone. * Definire i diversi stili di leadership e di conoscere gli stili appropriati per situazioni particolari. * Capire la differenza tra gestione e di primo piano. * Definire ciò che la leadership efficace e ruoli followership dovrebbe essere. ...

Partner della redditività

Un modulo di 3 giorni progettato per costruire la comprensione di concetti finanziari e come i singoli e squadra impatto azioni di redditività dell'impresa. I gestori impareranno circa il comportamento dei costi e delle spese e perché il processo di controllo è essenziale per il successo. Ogni dipendente impatti redditività. comprensione dei dipendenti di economia del commercio è essenziale per la redditività e la crescita.

ARGOMENTI TRATTATI:

* Concetti base finanziaria o quello che è utile? Business o stakeholder

* Il piano operativo

* Il piano finanziario: o bilancio o Previsione o reale ...

Una giornata modulo 3 progettato per manager e specialisti che devono presentare la loro strategia, servizi o prodotti di fronte a un pubblico e disposti a fornire potenti e persuasivi presentazioni.

Argomenti trattati

A 2 giorni e un mezzo modulo in cui project manager e membri del team di sviluppo di esperienza pratica nella gestione di un progetto dalla fase iniziale fino al completamento. ARGOMENTI TRATTATI

Un modulo di 3 giorni al fine di migliorare le competenze necessarie per una migliore comunicazione con le persone e le istituzioni al di fuori della propria organizzazione.

È progettato per i direttori generali ei direttori di dipartimento marketing o di PR che vogliono migliorare la propria immagine aziendale e di utilizzare l'ambiente di business per il vantaggio dell'azienda.

FACOLTA '

Cristina Hanganu

ARGOMENTI TRATTATI

* Un approccio sintetico di comunicazione

* Gli elementi del processo di comunicazione

* Quali sono le Relazioni con il Pubblico

* Relazioni con il Pubblico componenti ...

A domande di 3 giorni rispondendo modulo come ad esempio:

Gli argomenti trattati

Un modulo di 3 giorni per personale di vendita al fine di gestire meglio le relazioni con i clienti e aumentare l'efficacia dei loro sforzi di vendita. Argomenti trattati

Un modulo di 3 giorni aiutando i partecipanti ad operare più efficacemente, sviluppare la loro capacità di comunicare e relazionarsi con gli altri in ambiente di lavoro quotidiano. ARGOMENTI TRATTATI