Master In Marketing E Gestione Delle Vendite

Master in Marketing & Sales

Master Marketing migliore nel Ranking latino-americani mi formazione in spagnolo.

Il contesto economico sta cambiando rapidamente. I progressi tecnologici, la globalizzazione, i consumatori più esigenti e informati, l'ambiente ipercompetitivo e la fedeltà alla marca in declino, stanno cambiando le strategie di marketing e commerciali. Tutti questi fattori hanno portato ad un cambiamento nel modo in cui vendiamo i nostri prodotti o servizi: vicinanza al cliente è la chiave del successo.

Il Master in Marketing & Sales è finalizzato alla formazione di professionisti per connettersi con ciascuno dei loro clienti e sanno come rispondere alle loro esigenze combinando due oggi essenziale e del tutto interconnessi: la direzione del Direttore Marketing e Vendite di una società.

Il master ha l'appoggio della OBS Metodologia online, iscritta nel Registro della Proprietà Intellettuale, un corpo docente legato 100% con il contesto economico nazionale e internazionale e supportare una serie di webconference sul marketing e le tendenze delle vendite.

CURRICULUM

Nuovo contesto competitivo

● Analisi dell'ambiente.

● I driver del cambiamento: tecnologia e sociologia.

● società digitale e della conoscenza.

Strategic Marketing: Analisi e progettazione

● Il mercato e la struttura competitiva.

● Diagnosi Strategica: SWOT.

● strategie di segmentazione: posizionamento e differenziazione

● Strategie per la creazione di valore.

● Branding

● Pianificazione Strategica

Marketing e ricerca 2 Consumer.0

● Il comportamento dei consumatori

● Identificare le opportunità

● Strumenti per catturare le informazioni e discriminare

● Determinare il potenziale delle opportunità

Marketing Operativo - Mix e strumenti

● Politica commerciale

● Marketing Mix

● Trade Marketing

● Monitoraggio e controllo delle attività di marketing

● Strategie di Marketing

Digital Marketing

● Comprendere le caratteristiche di ambienti digitali

● Search Marketing

● & nbsp; Strumenti di marketing online

● Web Analytics e di prova e le strategie di errore.

Tecniche di Negoziazione Commerciale

● Comprendere le esigenze del cliente e le caratteristiche del vostro prodotto / servizio.

● Il processo di negoziazione: preparazione, proposte e scambi.

● Errori comuni

● La chiusura della vendita e di monitoraggio.

Gestione account chiave

● Il ruolo di Key Account Manager

● La creazione di rapporti duraturi con i clienti

● strategie ad hoc per ogni cliente

Negoziazione ● dei conti grande

Network Management e Sales Management

● Abilità e atteggiamenti

Squadra ● Management: creazione, selezione, conservazione e motivazione

● visione integrale e conoscenza dei clienti

● Strumenti per la gestione della forza vendita

● Relazione tra vendite e marketing

● Trends nuova tecnologia

Gestione finanziaria e di bilancio di marketing e vendite

● Commercial bilancio: obiettivi di vendite e stima dei costi

● prodotto redditizio / Marca

● il controllo dei bilanci

Progetto Finale: Piano di Marketing e Sviluppo Commerciale.

L'obiettivo finale del progetto è quello di riunire tutte le conoscenze e gli strumenti appresi durante il programma. Si tratta di una simulazione di un caso reale la supervisione di un insegnante che fa da consulente e guida rivolta ai gruppi a raggiungere i loro obiettivi.

Master in Marketing & Sales

Master Marketing migliore nel Ranking latino-americani mi formazione in spagnolo.

Il contesto economico sta cambiando rapidamente. I progressi tecnologici, la globalizzazione, i consumatori più esigenti e informati, l'ambiente ipercompetitivo e la fedeltà alla marca in declino, stanno cambiando le strategie di marketing e commerciali. Tutti questi fattori hanno portato ad un cambiamento nel modo in cui vendiamo i nostri prodotti o servizi: vicinanza al cliente è la chiave del successo.

Il Master in Marketing & Sales è finalizzato alla formazione di professionisti per connettersi con ciascuno dei loro clienti e sanno come rispondere alle loro esigenze combinando due oggi essenziale e del tutto interconnessi: la direzione del Direttore Marketing e Vendite di una società.

Il master ha l'appoggio della OBS Metodologia online, iscritta nel Registro della Proprietà Intellettuale, un corpo docente legato 100% con il contesto economico nazionale e internazionale e supportare una serie di webconference sul marketing e le tendenze delle vendite.

CURRICULUM

Nuovo contesto competitivo

● Analisi dell'ambiente.

● I driver del cambiamento: tecnologia e sociologia.

● società digitale e della conoscenza.

Strategic Marketing: Analisi e progettazione

● Il mercato e la struttura competitiva.

● Diagnosi Strategica: SWOT.

● strategie di segmentazione: posizionamento e differenziazione

● Strategie per la creazione di valore.

● Branding

● Pianificazione Strategica

Marketing e ricerca 2 Consumer.0

● Il comportamento dei consumatori

● Identificare le opportunità

● Strumenti per catturare le informazioni e discriminare

● Determinare il potenziale delle opportunità

Marketing Operativo - Mix e strumenti

● Politica commerciale

● Marketing Mix

● Trade Marketing

● Monitoraggio e controllo delle attività di marketing

● Strategie di Marketing

Digital Marketing

● Comprendere le caratteristiche di ambienti digitali

● Search Marketing

● & nbsp; Strumenti di marketing online

● Web Analytics e di prova e le strategie di errore.

Tecniche di Negoziazione Commerciale

● Comprendere le esigenze del cliente e le caratteristiche del vostro prodotto / servizio.

● Il processo di negoziazione: preparazione, proposte e scambi.

● Errori comuni

● La chiusura della vendita e di monitoraggio.

Gestione account chiave

● Il ruolo di Key Account Manager

● La creazione di rapporti duraturi con i clienti

● strategie ad hoc per ogni cliente

Negoziazione ● dei conti grande

Network Management e Sales Management

● Abilità e atteggiamenti

Squadra ● Management: creazione, selezione, conservazione e motivazione

● visione integrale e conoscenza dei clienti

● Strumenti per la gestione della forza vendita

● Relazione tra vendite e marketing

● Trends nuova tecnologia

Gestione finanziaria e di bilancio di marketing e vendite

● Commercial bilancio: obiettivi di vendite e stima dei costi

● prodotto redditizio / Marca

● il controllo dei bilanci

Progetto Finale: Piano di Marketing e Sviluppo Commerciale.

L'obiettivo finale del progetto è quello di riunire tutte le conoscenze e gli strumenti appresi durante il programma. Si tratta di una simulazione di un caso reale la supervisione di un insegnante che fa da consulente e guida rivolta ai gruppi a raggiungere i loro obiettivi.