Leader Della Forza Di Vendita Effettivo

A guidare la Sales Force Efficace

Quando le persone e le risorse sono scarse e costose sia, ogni investimento in vostra forza di vendita deve contare. La forza vendita è un motore di crescita per una società, così come una fonte critica di feedback del mercato. Ma è anche un investimento rilevante, che può rapidamente crescere fuori controllo. Stimolare la forza vendita e contemporaneamente sotto controllo i costi è l'equilibrio si deve raggiungere. In questo corso imparerete come tagliare i costi, aumentando nel contempo le vendite analizzando le chiamate di vendita, riallineando territori, spostando l'accento prodotto o di mercato, riassegnazione volta commesso, e la regolazione della forza vendita dimensioni. Si studierà come motivare e compensare i venditori e dei canali distributivi di terze parti attraverso i sistemi di retribuzione e di strutture organizzative.

facoltà Wharton e INSEAD vi introdurrà strumenti pratici, i concetti d'avanguardia ed efficaci modelli di gestione delle vendite derivanti dalle loro ricerche su larga scala e di esperienza di consulenza. Attraverso casi, discussioni di gruppo, esercizi di problem-solving, workshop assistita dal computer, e presentazioni interattive caso, potrete esplorare diversi punti di vista su cosa funziona e cosa non funziona e perché. Come parte del corso, riceverete il software sviluppato dal professor Len Lodish che consentono di analizzare le vendite decisioni dispiegamento della forza. Durante laboratori guidati, si ottiene l'esperienza pratica in sartoria questo software di supporto decisionale al tuo sfide forza vendita.

Sessione Argomenti

• Leading una efficace forza di vendita
• Progettazione e implementazione di strategie di compensazione
• Assegnando le risorse in modo ottimale Sales
• Application Deployment Workshop
• Misurare e valutare le prestazioni di vendita
• Le quote di negoziazione, compensazione e gli incentivi
• Motivare la forza vendita
• Affrontare le sfide del mercato emergenti
• Strategia di business e la Sales Force
• Fonti di vantaggio competitivo
• Azione 100-Day Piani

A guidare la Sales Force Efficace

Quando le persone e le risorse sono scarse e costose sia, ogni investimento in vostra forza di vendita deve contare. La forza vendita è un motore di crescita per una società, così come una fonte critica di feedback del mercato. Ma è anche un investimento rilevante, che può rapidamente crescere fuori controllo. Stimolare la forza vendita e contemporaneamente sotto controllo i costi è l'equilibrio si deve raggiungere. In questo corso imparerete come tagliare i costi, aumentando nel contempo le vendite analizzando le chiamate di vendita, riallineando territori, spostando l'accento prodotto o di mercato, riassegnazione volta commesso, e la regolazione della forza vendita dimensioni. Si studierà come motivare e compensare i venditori e dei canali distributivi di terze parti attraverso i sistemi di retribuzione e di strutture organizzative.

facoltà Wharton e INSEAD vi introdurrà strumenti pratici, i concetti d'avanguardia ed efficaci modelli di gestione delle vendite derivanti dalle loro ricerche su larga scala e di esperienza di consulenza. Attraverso casi, discussioni di gruppo, esercizi di problem-solving, workshop assistita dal computer, e presentazioni interattive caso, potrete esplorare diversi punti di vista su cosa funziona e cosa non funziona e perché. Come parte del corso, riceverete il software sviluppato dal professor Len Lodish che consentono di analizzare le vendite decisioni dispiegamento della forza. Durante laboratori guidati, si ottiene l'esperienza pratica in sartoria questo software di supporto decisionale al tuo sfide forza vendita.

Sessione Argomenti

• Leading una efficace forza di vendita
• Progettazione e implementazione di strategie di compensazione
• Assegnando le risorse in modo ottimale Sales
• Application Deployment Workshop
• Misurare e valutare le prestazioni di vendita
• Le quote di negoziazione, compensazione e gli incentivi
• Motivare la forza vendita
• Affrontare le sfide del mercato emergenti
• Strategia di business e la Sales Force
• Fonti di vantaggio competitivo
• Azione 100-Day Piani