Programma Esecutivo Di Gestione Strategica Delle Vendite

Questo programma vi aiuterà a prendere decisioni che misurabile migliorare la vostra efficacia manageriale e aumentare la produttività del team di vendite!

Executive Program in Strategic Sales Management è stato appositamente progettato per soddisfare le esigenze dei gestori con esperienza di vendita e altri dirigenti responsabili della direzione della forza vendita, il presente programma collegamenti struttura di vendita progettazione e realizzazione con la strategia di marketing per migliorare la ferma produttività della forza vendita.

Vantaggi del programma

 
- Capire come il vostro successo è legato alla piena integrazione delle vostre vendite progettazione strutturale alla direzione strategica dell'azienda.

- Anticipare e rispondere agli ambienti business turbolento. Capire perché la forza di vendita è il mezzo primario dell'impresa di adattarsi a contesti in rapida evoluzione.

- Applicare le tecniche a problemi strategici a livello aziendale e le implicazioni derivanti per la forza vendita e progettazione delle politiche di gestione account.

- Acquisire strumenti di analisi che vi aiuterà a pianificare la segmentazione del mercato e le politiche di gestione degli account e delle procedure.

- Comprendere come identificare e concentrare le risorse in alto le vendite potenziali clienti.

- Ricevere un quadro per il riconoscimento della forza e di debolezza delle tecniche di previsione in corso e ottenere procedure sistematiche per migliorare la loro.

- Acquisire la consapevolezza delle variabili chiave per includere nel processo di impostazione obiettivo.

- Identificare i tipi di incentivi alle vendite e sistemi di compensazione che può essere usato per collegare l'organizzazione di vendita per la strategia dell'azienda.

- Comprendere come la misurazione dei processi strategia legata vendite e risultati produrrà una maggiore produttività delle vendite.

- Impara le tecniche per l'identificazione, l'affitto, e trattenere i migliori venditori.

Chi può partecipare

Questo corso è pensato per i responsabili della pianificazione, analisi, controllo e direzione della organizzazione di vendita. Rappresentante titoli includono vice presidente o direttore delle vendite, vice presidente o direttore vendite e marketing, direttore delle vendite nazionali, e condito responsabili regionali di vendita.

Questo corso è ugualmente applicabile per quei processi di gestione delle vendite di prodotti o servizi.

Per quelli di recente nominato a incarichi direttivi di vendita o di coloro che hanno meno di cinque anni 'di esperienza nella gestione delle vendite, i fondamenti della vendita efficace programma di gestione è raccomandata.

Programma Argomenti

Strategia e lo Studio: Strumenti per la strategia

Segmentazione del mercato e gestione account

Previsioni di vendita: approcci qualitativi e quantitativi

Collegamento strategia della vostra azienda per la forza vendita della struttura

Strategic Sales Force Dimensioni e distribuzione

Gestire e misurare l'Organizzazione di vendita

Ottimizzazione dei sistemi di compensazione e Definizione degli obiettivi

Reclutamento e Selezione

Formazione Professionale

Questo programma vi aiuterà a prendere decisioni che misurabile migliorare la vostra efficacia manageriale e aumentare la produttività del team di vendite!

Executive Program in Strategic Sales Management è stato appositamente progettato per soddisfare le esigenze dei gestori con esperienza di vendita e altri dirigenti responsabili della direzione della forza vendita, il presente programma collegamenti struttura di vendita progettazione e realizzazione con la strategia di marketing per migliorare la ferma produttività della forza vendita.

Vantaggi del programma

 
- Capire come il vostro successo è legato alla piena integrazione delle vostre vendite progettazione strutturale alla direzione strategica dell'azienda.

- Anticipare e rispondere agli ambienti business turbolento. Capire perché la forza di vendita è il mezzo primario dell'impresa di adattarsi a contesti in rapida evoluzione.

- Applicare le tecniche a problemi strategici a livello aziendale e le implicazioni derivanti per la forza vendita e progettazione delle politiche di gestione account.

- Acquisire strumenti di analisi che vi aiuterà a pianificare la segmentazione del mercato e le politiche di gestione degli account e delle procedure.

- Comprendere come identificare e concentrare le risorse in alto le vendite potenziali clienti.

- Ricevere un quadro per il riconoscimento della forza e di debolezza delle tecniche di previsione in corso e ottenere procedure sistematiche per migliorare la loro.

- Acquisire la consapevolezza delle variabili chiave per includere nel processo di impostazione obiettivo.

- Identificare i tipi di incentivi alle vendite e sistemi di compensazione che può essere usato per collegare l'organizzazione di vendita per la strategia dell'azienda.

- Comprendere come la misurazione dei processi strategia legata vendite e risultati produrrà una maggiore produttività delle vendite.

- Impara le tecniche per l'identificazione, l'affitto, e trattenere i migliori venditori.

Chi può partecipare

Questo corso è pensato per i responsabili della pianificazione, analisi, controllo e direzione della organizzazione di vendita. Rappresentante titoli includono vice presidente o direttore delle vendite, vice presidente o direttore vendite e marketing, direttore delle vendite nazionali, e condito responsabili regionali di vendita.

Questo corso è ugualmente applicabile per quei processi di gestione delle vendite di prodotti o servizi.

Per quelli di recente nominato a incarichi direttivi di vendita o di coloro che hanno meno di cinque anni 'di esperienza nella gestione delle vendite, i fondamenti della vendita efficace programma di gestione è raccomandata.

Programma Argomenti

Strategia e lo Studio: Strumenti per la strategia

Segmentazione del mercato e gestione account

Previsioni di vendita: approcci qualitativi e quantitativi

Collegamento strategia della vostra azienda per la forza vendita della struttura

Strategic Sales Force Dimensioni e distribuzione

Gestire e misurare l'Organizzazione di vendita

Ottimizzazione dei sistemi di compensazione e Definizione degli obiettivi

Reclutamento e Selezione

Formazione Professionale