Fondamenti Di Efficace Gestione Delle Vendite

Questo programma completo aiuta i venditori a fare una transizione graduale alla gestione delle vendite. assunzione di successo, la formazione, la motivazione, la valutazione delle prestazioni, e tecniche di gestione sono presentati in un modo del mondo reale.

Nel corso del programma i partecipanti impareranno a:

 
- Effettivamente compiere la transizione da un venditore ad un responsabile vendite

- Utilizzare le tecniche per l'individuazione, assunzione e trattenere i migliori venditori

- Valutare le performance in modo da produrre i risultati desiderati

- Identificare i tipi di incentivi e sistemi di compensazione per ottenere migliori vendite risultati

- Migliorare le tecniche di formazione in modo che i venditori raggiungere la piena produttività prima / più veloce

- Fare prezzo meno di un problema in una vendita

- Aumentare il tempo di spendere i venditori con i clienti

- Creare efficace, motivante riunioni di vendite e coaching campo

- Determinare i metodi migliori per l'organizzazione e la distribuzione della forza vendita

Chi dovrebbe Att fine

Questo programma è progettato per le persone che sono stati recentemente nominati al ruolo di responsabile vendite o sono alla ricerca di un ripasso dei fondamenti della gestione delle vendite. Attenzione viene posta sulla transizione dalla vendita alla gestione delle vendite e le competenze associate con l'assunzione, formazione, motivazione, organizzazione, di compensazione, e la valutazione di una forza vendita di successo. Il corso è applicabile per coloro campo gestione delle vendite vendita di prodotti o servizi. vendite più esperti e manager di marketing deve considerare la Executive Program Strategic Sales programma di gestione. Le imprese sono invitate a inviare squadre per imparare la lingua e quadri comuni e per contribuire a guidare l'attuazione di nuove conoscenze in tutta l'organizzazione.

Argomenti Outline

Assumere i venditori Destra

Formazione per i risultati

Fondamenti di Organizzazione Sales Force per massimizzare i risultati

Introduzione ai pacchetti di compensazione efficace

I principi fondamentali di pianificazione delle vendite, previsione e budget di spesa

Valutazione delle prestazioni trimestrali

Il Motivatori Real non monetarie del 21 ° secolo

Questo programma completo aiuta i venditori a fare una transizione graduale alla gestione delle vendite. assunzione di successo, la formazione, la motivazione, la valutazione delle prestazioni, e tecniche di gestione sono presentati in un modo del mondo reale.

Nel corso del programma i partecipanti impareranno a:

 
- Effettivamente compiere la transizione da un venditore ad un responsabile vendite

- Utilizzare le tecniche per l'individuazione, assunzione e trattenere i migliori venditori

- Valutare le performance in modo da produrre i risultati desiderati

- Identificare i tipi di incentivi e sistemi di compensazione per ottenere migliori vendite risultati

- Migliorare le tecniche di formazione in modo che i venditori raggiungere la piena produttività prima / più veloce

- Fare prezzo meno di un problema in una vendita

- Aumentare il tempo di spendere i venditori con i clienti

- Creare efficace, motivante riunioni di vendite e coaching campo

- Determinare i metodi migliori per l'organizzazione e la distribuzione della forza vendita

Chi dovrebbe Att fine

Questo programma è progettato per le persone che sono stati recentemente nominati al ruolo di responsabile vendite o sono alla ricerca di un ripasso dei fondamenti della gestione delle vendite. Attenzione viene posta sulla transizione dalla vendita alla gestione delle vendite e le competenze associate con l'assunzione, formazione, motivazione, organizzazione, di compensazione, e la valutazione di una forza vendita di successo. Il corso è applicabile per coloro campo gestione delle vendite vendita di prodotti o servizi. vendite più esperti e manager di marketing deve considerare la Executive Program Strategic Sales programma di gestione. Le imprese sono invitate a inviare squadre per imparare la lingua e quadri comuni e per contribuire a guidare l'attuazione di nuove conoscenze in tutta l'organizzazione.

Argomenti Outline

Assumere i venditori Destra

Formazione per i risultati

Fondamenti di Organizzazione Sales Force per massimizzare i risultati

Introduzione ai pacchetti di compensazione efficace

I principi fondamentali di pianificazione delle vendite, previsione e budget di spesa

Valutazione delle prestazioni trimestrali

Il Motivatori Real non monetarie del 21 ° secolo