A guidare la Sales Force Efficace

Quando le persone e le risorse sono scarse e costose sia, ogni investimento in vostra forza di vendita deve contare. La forza vendita è un motore di crescita per una società, così come una fonte critica di feedback del mercato. Ma è anche un investimento rilevante, che può rapidamente crescere fuori controllo. Stimolare la forza vendita e contemporaneamente sotto controllo i costi è l'equilibrio si deve raggiungere. In questo corso imparerete come tagliare i costi, aumentando nel contempo le vendite analizzando le chiamate di vendita, riallineando territori, spostando l'accento prodotto o di mercato, riassegnazione volta commesso, e la regolazione della forza vendita dimensioni. Si studierà come motivare e compensare i venditori e dei canali distributivi di terze parti attraverso i sistemi di retribuzione e di strutture organizzative. ...