Proattiva Direzione Commerciale Costruire vendite estere di classe team per il 2011 e oltre

Due cose hanno modificato sostanzialmente l'approccio necessario per la vendita - la recessione iniziata nel dicembre 2007 e proseguita nel corso dell'ultimo trimestre del 2009, e la crescente adozione di Internet da parte del mondo degli affari. Non solo sono acquirenti un approccio più conservativo per le decisioni di acquisto, hanno anche un patrimonio di informazioni a portata di mano per aiutarli a prendere queste decisioni.

L'acquirente è responsabile sia l'inizio e il ritmo dei processi di vendita e marketing.

Questo nuovo acquirente-driven realtà richiede un modello del tutto nuovo per l'impegno del cliente - un modello che si concentra su alti livelli di fiducia, la fornitura di soluzioni e un focus sul valore. Inoltre è richiesto che il venditore essere proattivi, esperto e di auto-motivato. ...

Leadership Strategica Attraverso Coaching

Questo in profondità, l'esperienza di cinque giorni è stato riconosciuto come 'trasformativi' dai delegati precedente. Il corso si fonde tre discipline - leadership, one-to-one coaching e strategia - di creare un mix innovativo di apprendimento che possono aiutare i delegati a comprendere meglio se stessi e del loro contributo importante cambiamento strategico.

Delegato profilo

Leader e dirigenti che hanno il compito con l'esecuzione di una business unit, o quelli responsabili dell'attuazione della strategia, per esempio, un'iniziativa cambiamento organizzativo. I partecipanti devono essere pronti a fare personale riflessione su se stessi e ad aprirsi alle esperienze di essere allenato, che spesso è un processo intenso. ...

Vendere sul valore (e non sul prezzo) - realizzare e sostenere vendita ad Alte Prestazioni Questo seminario rappresenta un'alternativa alla concorrenza sui prezzi - che vi aiuterà a creare un quadro che si concentra sull'identificazione e la vendita di valore durante il processo di vendita. Identificare e Vendi valore durante il processo di vendita In un ambiente altamente competitivo di vendita, la tendenza a competere sul prezzo mette maggiore pressione sui margini e la redditività. Troppo spesso, i venditori hanno difficoltà a differenziare le loro imprese dai concorrenti in qualsiasi modo ma il prezzo - ma di taglio dei prezzi è una proposta perdente. Questo dilemma è affrontato da tutti i tipi di business - sia di vendita sofisticati prodotti di alta tecnologia, servizi immateriali, o singoli / prodotti di base. Questo seminario rappresenta una alternativa a competere sul prezzo. Esso offre, invece, un quadro di riferimento per identificare e vendere di valore durante il processo di vendita. Capire questo ti aiuterà a ampliare il portafoglio di vendita, creare un maggior grado di fidelizzazione dei clienti esistenti e stabilire le tecniche che eliminano la necessità di ridurre i prezzi. Chi può partecipare Questo programma è destinato a personale di vendita con due o più anni di esperienza nelle vendite e soprattutto a beneficio di coloro che le seguenti funzioni: - Vendite Professionisti - Rappresentanza - Responsabili account - Sales Manager Vantaggi principali - Sviluppare una comprensione approfondita di come creare valore nel processo di vendita - Sviluppare val unico cliente proposizioni ue - Diventa un professionista delle vendite che si rivela finanziariamente valore - Esplorare come costruire o migliorare la fidelizzazione dei clienti - Imparare a negoziare con valore rispetto al prezzo ...

Gestione MGSM Sales Development Program aiuta Sales Manager per sviluppare le competenze necessarie per un successo sostenibile.

Modelli di gestione strategica delle vendite aiuteranno i partecipanti a individuare la giusta strategia di crescita, creare opportunità di esperienza del cliente e sviluppare le capacità di attuare iniziative di vendita.

Questo programma esplora anche chiave Competenze Sales Management, quali la gestione strategica del cliente, le trattative, la gestione finanziaria e il collegamento piani di vendita al business plan.

Infine, il programma affronta il ruolo critico di leadership, esplorando sia il ruolo emergente del Gestore delle vendite strategiche e strategie per la creazione di un team di alta prestazioni di vendita. ...

Questo programma completo aiuta i venditori a fare una transizione graduale alla gestione delle vendite. assunzione di successo, la formazione, la motivazione, la valutazione delle prestazioni, e tecniche di gestione sono presentati in un modo del mondo reale.

Nel corso del programma i partecipanti impareranno a:

  - Effettivamente compiere la transizione da un venditore ad un responsabile vendite

- Utilizzare le tecniche per l'individuazione, assunzione e trattenere i migliori venditori

- Valutare le performance in modo da produrre i risultati desiderati

- Identificare i tipi di incentivi e sistemi di compensazione per ottenere migliori vendite risultati ...

Questo programma vi aiuterà a prendere decisioni che misurabile migliorare la vostra efficacia manageriale e aumentare la produttività del team di vendite!

Executive Program in Strategic Sales Management è stato appositamente progettato per soddisfare le esigenze dei gestori con esperienza di vendita e altri dirigenti responsabili della direzione della forza vendita, il presente programma collegamenti struttura di vendita progettazione e realizzazione con la strategia di marketing per migliorare la ferma produttività della forza vendita.

Vantaggi del programma

  - Capire come il vostro successo è legato alla piena integrazione delle vostre vendite progettazione strutturale alla direzione strategica dell'azienda. ...

I responsabili delle vendite sono sempre più assumendo ruoli che sono diversi da tutti che abbiano mai vissuto. Si affacciano nuove pressioni dal mercato, il loro personale di vendita e gestione superiore. Questo seminario di due giorni aiuta i manager delle vendite di concentrarsi su quelle richieste e di sviluppare soluzioni che faranno il loro team di vendita più efficaci. In questo seminario verrà illustrato come definire le priorità, ottimizzare sia la fedeltà del cliente e venditore, e generare risultati di vendita desiderato da ogni membro del vostro team di vendita. Chi può partecipare Qualsiasi persona con la responsabilità di massimizzare i profitti attraverso efficaci sforzi di gestione delle vendite potranno beneficiare di questo seminario. Il programma è destinato a coloro con almeno sei mesi di gestione la responsabilità di vendita o di coloro che si preparano a compiere la transizione dalla vendita alla gestione delle vendite, tra cui: Sales Manager Vendite Amministrazione Sales Vice Presidenti Azienda Proprietari Vantaggi principali - Acquisire una conoscenza approfondita di tutta la gestione del processo di vendita - Comprendere le forze cambiando il mercato ed il vostro team di vendita - Per saperne di int efficace erviewing, di reclutamento e di assunzione delle tecniche - Impara a superare i tuoi obiettivi attraverso la pianificazione e gestione del territorio intelligente - Imparare a gestire in modo efficace le prestazioni dei dipendenti attraverso standard setting, coaching tattici e strategici, la compensazione, e le lacune delle prestazioni di misura - Imparare a gestire creativamente artisti poveri e quando è il momento giusto per terminare una persona di vendite Date: 22-23 marzo, 2006 ...

Panoramica

Quando le persone e le risorse sono scarse e costose sia, ogni investimento in vostra forza di vendita deve contare.

La forza vendita è un motore di crescita per una società, così come una fonte critica di feedback del mercato. Ma è anche un investimento rilevante, che può rapidamente crescere fuori controllo. Stimolare la forza vendita e contemporaneamente il controllo dei costi è una, ma sfuggente equilibrio necessario.

Questa giornata mirato programma di cinque è progettato per aiutare ad ottimizzare le prestazioni della vostra forza vendita e imparare a ridurre i costi e l'aumento delle vendite. Scopri come, analizzando le chiamate di vendita, riallineando territori, lo spostamento o accentuazioni mercato dei prodotti, riallocando volta venditore o di adeguamento della forza vendita dimensioni, è possibile generare una crescita massima della forza vendita. Al tempo stesso, scoprire come motivare i venditori e dei canali distributivi di terze parti attraverso i sistemi di compensazione e strutture organizzative. ...

A guidare la Sales Force Efficace

Quando le persone e le risorse sono scarse e costose sia, ogni investimento in vostra forza di vendita deve contare. La forza vendita è un motore di crescita per una società, così come una fonte critica di feedback del mercato. Ma è anche un investimento rilevante, che può rapidamente crescere fuori controllo. Stimolare la forza vendita e contemporaneamente sotto controllo i costi è l'equilibrio si deve raggiungere. In questo corso imparerete come tagliare i costi, aumentando nel contempo le vendite analizzando le chiamate di vendita, riallineando territori, spostando l'accento prodotto o di mercato, riassegnazione volta commesso, e la regolazione della forza vendita dimensioni. Si studierà come motivare e compensare i venditori e dei canali distributivi di terze parti attraverso i sistemi di retribuzione e di strutture organizzative. ...