Gestione Proattiva Delle Vendite

Proattiva Direzione Commerciale
Costruire vendite estere di classe team per il 2011 e oltre

Due cose hanno modificato sostanzialmente l'approccio necessario per la vendita - la recessione iniziata nel dicembre 2007 e proseguita nel corso dell'ultimo trimestre del 2009, e la crescente adozione di Internet da parte del mondo degli affari. Non solo sono acquirenti un approccio più conservativo per le decisioni di acquisto, hanno anche un patrimonio di informazioni a portata di mano per aiutarli a prendere queste decisioni.

L'acquirente è responsabile sia l'inizio e il ritmo dei processi di vendita e marketing.

Questo nuovo acquirente-driven realtà richiede un modello del tutto nuovo per l'impegno del cliente - un modello che si concentra su alti livelli di fiducia, la fornitura di soluzioni e un focus sul valore. Inoltre è richiesto che il venditore essere proattivi, esperto e di auto-motivato.

Oltre a questo, nuove ricerche nel campo delle Neuroscienze, Psicologia ed Economia sta fornendo approfondimenti sia il comportamento degli acquirenti e la motivazione umana. Queste intuizioni non sono solo difficili il nostro modo di vendere, ma anche mettendo in discussione l'efficacia degli approcci tradizionali alla gestione delle vendite.

Molte organizzazioni stanno attaccando ai metodi tradizionali, nella convinzione che aumentando i numeri (chiamate a freddo, le chiamate e le proposte di vendita), le cose andranno di nuovo a dove si trovavano. Questo ha portato a venditori demoralizzato e ansiosi che hanno perso la fiducia nelle proprie capacità.

Durante questo workshop interattivo tre giorni, i delegati progettare il proprio blu-stampa per trasferire i loro team di vendita dalla modalità di gestione delle crisi di un team altamente dinamico e auto-motivato di alta individui prestazioni. I delegati saranno forniti con metodi pratici, strumenti e modelli per trasformare una divisione di vendita reattivo in una forza dinamica e proattiva di vendita.

Delegato profilo

• I dirigenti che cercano di trasformare i propri ambienti di vendita
• Sales Manager che sono alla ricerca di nuovi modi di performance del team aumentare le vendite
• Le vendite professionisti stanno cercando di diventare manager di vendita

Programma benefici

Durante questa tre giorni di laboratorio hands-on, i delegati:

• Identificare il ke ruoli y di un responsabile di vendita proattiva

• Valutare le ultime ricerche su ciò che influenza il comportamento degli acquirenti e di formulare una risposta adeguata.

• Creare un piano di coinvolgimento del cliente che sfrutta questa nuova realtà acquirente guidato

• Valutare le ultime ricerche sulla motivazione umana e su come questo impatti sulla gestione delle vendite.

• Progettare un piano di vendita (pianificazione del territorio, compensazione e ricompense) volti a sostenere la cultura di vendita proattiva.

• Applicare una metodologia di coaching di vendita per migliorare le prestazioni e intraprendere azioni correttive.

• Adattare delle previsioni attuali e strumenti di gestione pipeline di prevedere e prevedere il futuro con maggiore precisione

• Costruire un quadro di riferimento per trovare e reclutare top performer

• Sfruttare la tecnologia per ridurre i cicli di vendita, aumentare la capacità del venditore di vendere e di aumentare l'ampiezza e la profondità della base clienti.

Il workshop è stato progettato per essere il più interattivo e pratico possibile. I delegati saranno dotati di risorse come la vendita del campione e piani di impegno, di previsione e strumenti di gestione del gasdotto, impacchi di reclutamento e gli indicatori di performance management.     

Proattiva Direzione Commerciale
Costruire vendite estere di classe team per il 2011 e oltre

Due cose hanno modificato sostanzialmente l'approccio necessario per la vendita - la recessione iniziata nel dicembre 2007 e proseguita nel corso dell'ultimo trimestre del 2009, e la crescente adozione di Internet da parte del mondo degli affari. Non solo sono acquirenti un approccio più conservativo per le decisioni di acquisto, hanno anche un patrimonio di informazioni a portata di mano per aiutarli a prendere queste decisioni.

L'acquirente è responsabile sia l'inizio e il ritmo dei processi di vendita e marketing.

Questo nuovo acquirente-driven realtà richiede un modello del tutto nuovo per l'impegno del cliente - un modello che si concentra su alti livelli di fiducia, la fornitura di soluzioni e un focus sul valore. Inoltre è richiesto che il venditore essere proattivi, esperto e di auto-motivato.

Oltre a questo, nuove ricerche nel campo delle Neuroscienze, Psicologia ed Economia sta fornendo approfondimenti sia il comportamento degli acquirenti e la motivazione umana. Queste intuizioni non sono solo difficili il nostro modo di vendere, ma anche mettendo in discussione l'efficacia degli approcci tradizionali alla gestione delle vendite.

Molte organizzazioni stanno attaccando ai metodi tradizionali, nella convinzione che aumentando i numeri (chiamate a freddo, le chiamate e le proposte di vendita), le cose andranno di nuovo a dove si trovavano. Questo ha portato a venditori demoralizzato e ansiosi che hanno perso la fiducia nelle proprie capacità.

Durante questo workshop interattivo tre giorni, i delegati progettare il proprio blu-stampa per trasferire i loro team di vendita dalla modalità di gestione delle crisi di un team altamente dinamico e auto-motivato di alta individui prestazioni. I delegati saranno forniti con metodi pratici, strumenti e modelli per trasformare una divisione di vendita reattivo in una forza dinamica e proattiva di vendita.

Delegato profilo

• I dirigenti che cercano di trasformare i propri ambienti di vendita
• Sales Manager che sono alla ricerca di nuovi modi di performance del team aumentare le vendite
• Le vendite professionisti stanno cercando di diventare manager di vendita

Programma benefici

Durante questa tre giorni di laboratorio hands-on, i delegati:

• Identificare il ke ruoli y di un responsabile di vendita proattiva

• Valutare le ultime ricerche su ciò che influenza il comportamento degli acquirenti e di formulare una risposta adeguata.

• Creare un piano di coinvolgimento del cliente che sfrutta questa nuova realtà acquirente guidato

• Valutare le ultime ricerche sulla motivazione umana e su come questo impatti sulla gestione delle vendite.

• Progettare un piano di vendita (pianificazione del territorio, compensazione e ricompense) volti a sostenere la cultura di vendita proattiva.

• Applicare una metodologia di coaching di vendita per migliorare le prestazioni e intraprendere azioni correttive.

• Adattare delle previsioni attuali e strumenti di gestione pipeline di prevedere e prevedere il futuro con maggiore precisione

• Costruire un quadro di riferimento per trovare e reclutare top performer

• Sfruttare la tecnologia per ridurre i cicli di vendita, aumentare la capacità del venditore di vendere e di aumentare l'ampiezza e la profondità della base clienti.

Il workshop è stato progettato per essere il più interattivo e pratico possibile. I delegati saranno dotati di risorse come la vendita del campione e piani di impegno, di previsione e strumenti di gestione del gasdotto, impacchi di reclutamento e gli indicatori di performance management.