Proattiva Direzione Commerciale Costruire vendite estere di classe team per il 2011 e oltre

Due cose hanno modificato sostanzialmente l'approccio necessario per la vendita - la recessione iniziata nel dicembre 2007 e proseguita nel corso dell'ultimo trimestre del 2009, e la crescente adozione di Internet da parte del mondo degli affari. Non solo sono acquirenti un approccio più conservativo per le decisioni di acquisto, hanno anche un patrimonio di informazioni a portata di mano per aiutarli a prendere queste decisioni.

L'acquirente è responsabile sia l'inizio e il ritmo dei processi di vendita e marketing.

Questo nuovo acquirente-driven realtà richiede un modello del tutto nuovo per l'impegno del cliente - un modello che si concentra su alti livelli di fiducia, la fornitura di soluzioni e un focus sul valore. Inoltre è richiesto che il venditore essere proattivi, esperto e di auto-motivato. ...

Leadership Strategica Attraverso Coaching

Questo in profondità, l'esperienza di cinque giorni è stato riconosciuto come 'trasformativi' dai delegati precedente. Il corso si fonde tre discipline - leadership, one-to-one coaching e strategia - di creare un mix innovativo di apprendimento che possono aiutare i delegati a comprendere meglio se stessi e del loro contributo importante cambiamento strategico.

Delegato profilo

Leader e dirigenti che hanno il compito con l'esecuzione di una business unit, o quelli responsabili dell'attuazione della strategia, per esempio, un'iniziativa cambiamento organizzativo. I partecipanti devono essere pronti a fare personale riflessione su se stessi e ad aprirsi alle esperienze di essere allenato, che spesso è un processo intenso. ...