Vendite Di Gestione Del Programma Di Sviluppo

Gestione MGSM Sales Development Program aiuta Sales Manager per sviluppare le competenze necessarie per un successo sostenibile.

Modelli di gestione strategica delle vendite aiuteranno i partecipanti a individuare la giusta strategia di crescita, creare opportunità di esperienza del cliente e sviluppare le capacità di attuare iniziative di vendita.

Questo programma esplora anche chiave Competenze Sales Management, quali la gestione strategica del cliente, le trattative, la gestione finanziaria e il collegamento piani di vendita al business plan.

Infine, il programma affronta il ruolo critico di leadership, esplorando sia il ruolo emergente del Gestore delle vendite strategiche e strategie per la creazione di un team di alta prestazioni di vendita.

Questo programma è sia accademico, rigorosa e pratica. I partecipanti potranno comprendere ed interiorizzare modelli e quadri attraverso lezioni coinvolgenti, discussioni caso di studio e lavoro di gruppo. Il programma ha un forte disegno "apprendimento in azione" e fornirà dei modelli, estimatori e strumenti per la Sales Manager.

Sales Manager di oggi svolge un ruolo chiave nel raggiungimento entrate dell'organizzazione e degli obiettivi di profitto. Questo può essere una sfida significativa a causa di crescenti aspettative dei clienti, l'aumento della concorrenza, il margine di profitto pressione e la necessità di lavorare a stretto contatto con i dipartimenti interni.

Mentre le iniziative tattiche, come gli incentivi di prezzo in grado di fornire benefici a breve termine, che non aiutano l'azienda a raggiungere obiettivi strategici.

Contenuto del programma

Caratteristiche delle principali organizzazioni di vendita

Il Sales Management Development Program esplora le "buone pratiche" per una funzione di vendita. Si evidenzia come le precedenti strategie possono limitare la crescita futura e l'imperativo per i nuovi modelli di business e strategie. Entrambi orientati al mercato e la competenza guidato da modelli strategici sono utilizzati per identificare le opportunità di crescita.

L'integrazione di strategie di vendita con la strategia aziendale

Il programma copre l'evoluzione del ruolo del Sales Manager ed i segnali di avvertimento per i dirigenti non funziona in modo strategico. Senso degli affari più profonda e pensiero strategico sono necessari per allineare la strategia di vendita con la strategia aziendale.

I clienti Gestire le Attività

Mentre Sales Manager promuovere "cliente-pull" strategie, pressioni a breve termine incoraggiare "prodotto-push" strategie. Questa sessione mette in evidenza i clienti fedeli sono clienti redditizi e fornisce modelli di identificare la fedeltà dei clienti e le lacune portafoglio prodotti. Si esplora il profilo dei clienti interessanti e le competenze di vendita e comportamenti necessari per colmare queste lacune.

Creare il processo di Customer Experience

Come l'esperienza del cliente unità entrate e profitti, questa sessione viene spiegato come creare e dare priorità l'esperienza portafoglio clienti opportunità e sviluppare una unica proposta di valore per aiutare i clienti a valutare i fornitori. A "Return on Cliente" strumento sarà presentato.

Costruire interfacce interne

Mentre le vendite pretesa di "possedere" il cliente, la realtà è l'esperienza del cliente è influenzata da molti punti di contatto con l'azienda .. Questa sessione riguarda la costruzione di ponti interni di integrare Vendite, Product Management, Service Delivery e assistenza clienti. Essa esplora le, i processi di strutture e sistemi necessari per offrire un'esperienza differenziate dei clienti.

Key Account Management - un focus strategico

Un approccio strategico cliente chiave è necessaria per ottimizzare i risultati utilizzando una risorsa limitata di vendita. I partecipanti ricevono gli strumenti per identificare i principali driver di business conto e identificare i clienti più redditizi e referencable. Essa esplora le strategie per aumentare la quota di portafoglio all'interno di key account, comunicare una proposta forte valore strategico e implementare processi di gestione del cliente nella sua squadra.

I negoziati esterno e interno

Negoziazione e capacità di convincimento sono fondamentali per il successo di un Sales Manager - sia esternamente con clienti e fornitori e, internamente, all'interno della vostra azienda. Questa sessione riguarda quadro negoziale, individuando situazioni vantaggiose per tutti, riuscendo stakeholder fondamentale per costruire una coalizione vincente e che influenzano le strategie.

Gestione finanziaria

Mentre Sales Manager più valore le proprie competenze rapporto con il cliente, la finanza è ancora la lingua degli affari. Questa sessione riguarda i fondamentali di gestione finanziaria, come la comprensione del bilancio, il profitto, cash flow e valore attuale netto. E spiega come identificare fattori di profitto della propria organizzazione, e utilizzare la Du Pont modello di ROI di collegare le attività di vendita e gli obiettivi finanziari.

Alla guida di un team di alta Performing vendita

I manager delle vendite sono solo un successo come il loro team di vendita. Questa sessione riguarda la transizione da uno specialista di vendita a un direttore vendite, motivazione ad alte performance, condurre conversazioni prestazioni difficile, e l'attuazione di premiare efficaci e sistemi di riconoscimento.

Collegamento piani di vendita di Business Plan

Una sfida chiave per un Sales Manager è quello di incanalare le attività di vendita a sostegno del Piano Industriale. Questa sessione consentirà al Sales Manager per gestire efficacemente i loro pipeline per raggiungere l'accuratezza delle previsioni: ci aiuterà a ottimizzare il team di vendita ritorno sullo sforzo mediante l'attuazione di una gestione efficace territorio, e consentire loro di gestire il processo di offerta per maggiori opportunità di conseguire finalmente il suo entrate obiettivi.

Il Sales Management Development Program sarà di particolare interesse, se sei un Sales Director / Manager o Direttore Generale, Vendite. Questo programma si adatta dirigenti che desiderano migliorare il loro pensiero strategico, la leadership, acume commerciale e capacità di gestione delle vendite per raggiungere gli obiettivi strategici della loro ditta.

Vantaggi principali  

• Sviluppare le più ampie competenze di business e la leadership di lavorare ad un livello più strategico
• Offre l'opportunità di imparare dai migliori pensatori e coetanei di grosso calibro
• Acquisire modelli e framework per spostare la vostra organizzazione su curve di crescita nuovo
• Sviluppare la credibilità e la fiducia nel proprio esecutivi la squadra

Gestione MGSM Sales Development Program aiuta Sales Manager per sviluppare le competenze necessarie per un successo sostenibile.

Modelli di gestione strategica delle vendite aiuteranno i partecipanti a individuare la giusta strategia di crescita, creare opportunità di esperienza del cliente e sviluppare le capacità di attuare iniziative di vendita.

Questo programma esplora anche chiave Competenze Sales Management, quali la gestione strategica del cliente, le trattative, la gestione finanziaria e il collegamento piani di vendita al business plan.

Infine, il programma affronta il ruolo critico di leadership, esplorando sia il ruolo emergente del Gestore delle vendite strategiche e strategie per la creazione di un team di alta prestazioni di vendita.

Questo programma è sia accademico, rigorosa e pratica. I partecipanti potranno comprendere ed interiorizzare modelli e quadri attraverso lezioni coinvolgenti, discussioni caso di studio e lavoro di gruppo. Il programma ha un forte disegno "apprendimento in azione" e fornirà dei modelli, estimatori e strumenti per la Sales Manager.

Sales Manager di oggi svolge un ruolo chiave nel raggiungimento entrate dell'organizzazione e degli obiettivi di profitto. Questo può essere una sfida significativa a causa di crescenti aspettative dei clienti, l'aumento della concorrenza, il margine di profitto pressione e la necessità di lavorare a stretto contatto con i dipartimenti interni.

Mentre le iniziative tattiche, come gli incentivi di prezzo in grado di fornire benefici a breve termine, che non aiutano l'azienda a raggiungere obiettivi strategici.

Contenuto del programma

Caratteristiche delle principali organizzazioni di vendita

Il Sales Management Development Program esplora le "buone pratiche" per una funzione di vendita. Si evidenzia come le precedenti strategie possono limitare la crescita futura e l'imperativo per i nuovi modelli di business e strategie. Entrambi orientati al mercato e la competenza guidato da modelli strategici sono utilizzati per identificare le opportunità di crescita.

L'integrazione di strategie di vendita con la strategia aziendale

Il programma copre l'evoluzione del ruolo del Sales Manager ed i segnali di avvertimento per i dirigenti non funziona in modo strategico. Senso degli affari più profonda e pensiero strategico sono necessari per allineare la strategia di vendita con la strategia aziendale.

I clienti Gestire le Attività

Mentre Sales Manager promuovere "cliente-pull" strategie, pressioni a breve termine incoraggiare "prodotto-push" strategie. Questa sessione mette in evidenza i clienti fedeli sono clienti redditizi e fornisce modelli di identificare la fedeltà dei clienti e le lacune portafoglio prodotti. Si esplora il profilo dei clienti interessanti e le competenze di vendita e comportamenti necessari per colmare queste lacune.

Creare il processo di Customer Experience

Come l'esperienza del cliente unità entrate e profitti, questa sessione viene spiegato come creare e dare priorità l'esperienza portafoglio clienti opportunità e sviluppare una unica proposta di valore per aiutare i clienti a valutare i fornitori. A "Return on Cliente" strumento sarà presentato.

Costruire interfacce interne

Mentre le vendite pretesa di "possedere" il cliente, la realtà è l'esperienza del cliente è influenzata da molti punti di contatto con l'azienda .. Questa sessione riguarda la costruzione di ponti interni di integrare Vendite, Product Management, Service Delivery e assistenza clienti. Essa esplora le, i processi di strutture e sistemi necessari per offrire un'esperienza differenziate dei clienti.

Key Account Management - un focus strategico

Un approccio strategico cliente chiave è necessaria per ottimizzare i risultati utilizzando una risorsa limitata di vendita. I partecipanti ricevono gli strumenti per identificare i principali driver di business conto e identificare i clienti più redditizi e referencable. Essa esplora le strategie per aumentare la quota di portafoglio all'interno di key account, comunicare una proposta forte valore strategico e implementare processi di gestione del cliente nella sua squadra.

I negoziati esterno e interno

Negoziazione e capacità di convincimento sono fondamentali per il successo di un Sales Manager - sia esternamente con clienti e fornitori e, internamente, all'interno della vostra azienda. Questa sessione riguarda quadro negoziale, individuando situazioni vantaggiose per tutti, riuscendo stakeholder fondamentale per costruire una coalizione vincente e che influenzano le strategie.

Gestione finanziaria

Mentre Sales Manager più valore le proprie competenze rapporto con il cliente, la finanza è ancora la lingua degli affari. Questa sessione riguarda i fondamentali di gestione finanziaria, come la comprensione del bilancio, il profitto, cash flow e valore attuale netto. E spiega come identificare fattori di profitto della propria organizzazione, e utilizzare la Du Pont modello di ROI di collegare le attività di vendita e gli obiettivi finanziari.

Alla guida di un team di alta Performing vendita

I manager delle vendite sono solo un successo come il loro team di vendita. Questa sessione riguarda la transizione da uno specialista di vendita a un direttore vendite, motivazione ad alte performance, condurre conversazioni prestazioni difficile, e l'attuazione di premiare efficaci e sistemi di riconoscimento.

Collegamento piani di vendita di Business Plan

Una sfida chiave per un Sales Manager è quello di incanalare le attività di vendita a sostegno del Piano Industriale. Questa sessione consentirà al Sales Manager per gestire efficacemente i loro pipeline per raggiungere l'accuratezza delle previsioni: ci aiuterà a ottimizzare il team di vendita ritorno sullo sforzo mediante l'attuazione di una gestione efficace territorio, e consentire loro di gestire il processo di offerta per maggiori opportunità di conseguire finalmente il suo entrate obiettivi.

Il Sales Management Development Program sarà di particolare interesse, se sei un Sales Director / Manager o Direttore Generale, Vendite. Questo programma si adatta dirigenti che desiderano migliorare il loro pensiero strategico, la leadership, acume commerciale e capacità di gestione delle vendite per raggiungere gli obiettivi strategici della loro ditta.

Vantaggi principali  

• Sviluppare le più ampie competenze di business e la leadership di lavorare ad un livello più strategico
• Offre l'opportunità di imparare dai migliori pensatori e coetanei di grosso calibro
• Acquisire modelli e framework per spostare la vostra organizzazione su curve di crescita nuovo
• Sviluppare la credibilità e la fiducia nel proprio esecutivi la squadra