Strategie Di Prezzo: Il Valore Di Misura, Di Catturare E Trattenere

Strategie di prezzo:, catturare e trattenere valore di misurazione

Se sei dei prezzi troppo alti o troppo bassi? Avete il diritto di prezzi processo per aiutarvi a catturare il valore che avete creato nel mercato? Studi hanno dimostrato che il prezzo è il driver di profitto più critiche in ambiente di business competitivo. Eppure poche aziende che sistematicamente sulle loro strategie di prezzo o di acquisire la fiducia di sfruttare le loro strategie di pricing per acquisire valore massimo. An-pricing ad hoc o di una strategia di approccio per tentativi ed errori di pricing può ridurre significativamente i profitti di un'impresa.

Strategie di prezzo vi darà un potente set di strumenti e framework per sviluppare le vostre strategie di pricing. Facoltà si avvarrà ricerca teorica ed empirica per aiutarvi a capire i tuoi problemi di prezzo. Essi vi mostrerà come questi approcci possono essere applicati a problemi specifici in diversi settori, incluse le decisioni complesse come i prezzi di nuovi prodotti, prodotti con cicli di vita brevi, prezzo dinamico, e l'abbinamento di prodotti e servizi.

Nel corso del programma, i docenti del Dipartimento di Marketing Wharton presenterà un processo step-by-step per i prezzi. Essi potranno anche condividere le loro ricerche in materia di prezzi e utilizzare studi di casi per illustrare le domande giuste da porre quando si prendono decisioni di prezzo.

Sessione Argomenti

• Nuovi prezzi per i prodotti
• In due parti Pricing
• Bundling di servizi
• Utilizzando l'analisi Conjoint per misurare la sensibilità ai prezzi
• L'impatto finanziario di decisioni sui prezzi
• Valutazione del valore di corso della vita dei Clienti
• Strategie di negoziazione in decisioni sui prezzi
• Determinazione dei prezzi di breve e lungo ciclo di vita dei prodotti
• La discriminazione di prezzo e listino prezzi performance-based
• Linea di prodotti Prezzi
• Psicologici e considerazioni sui prezzi etici
• Questioni legali a prezzi

Strategie di prezzo:, catturare e trattenere valore di misurazione

Se sei dei prezzi troppo alti o troppo bassi? Avete il diritto di prezzi processo per aiutarvi a catturare il valore che avete creato nel mercato? Studi hanno dimostrato che il prezzo è il driver di profitto più critiche in ambiente di business competitivo. Eppure poche aziende che sistematicamente sulle loro strategie di prezzo o di acquisire la fiducia di sfruttare le loro strategie di pricing per acquisire valore massimo. An-pricing ad hoc o di una strategia di approccio per tentativi ed errori di pricing può ridurre significativamente i profitti di un'impresa.

Strategie di prezzo vi darà un potente set di strumenti e framework per sviluppare le vostre strategie di pricing. Facoltà si avvarrà ricerca teorica ed empirica per aiutarvi a capire i tuoi problemi di prezzo. Essi vi mostrerà come questi approcci possono essere applicati a problemi specifici in diversi settori, incluse le decisioni complesse come i prezzi di nuovi prodotti, prodotti con cicli di vita brevi, prezzo dinamico, e l'abbinamento di prodotti e servizi.

Nel corso del programma, i docenti del Dipartimento di Marketing Wharton presenterà un processo step-by-step per i prezzi. Essi potranno anche condividere le loro ricerche in materia di prezzi e utilizzare studi di casi per illustrare le domande giuste da porre quando si prendono decisioni di prezzo.

Sessione Argomenti

• Nuovi prezzi per i prodotti
• In due parti Pricing
• Bundling di servizi
• Utilizzando l'analisi Conjoint per misurare la sensibilità ai prezzi
• L'impatto finanziario di decisioni sui prezzi
• Valutazione del valore di corso della vita dei Clienti
• Strategie di negoziazione in decisioni sui prezzi
• Determinazione dei prezzi di breve e lungo ciclo di vita dei prodotti
• La discriminazione di prezzo e listino prezzi performance-based
• Linea di prodotti Prezzi
• Psicologici e considerazioni sui prezzi etici
• Questioni legali a prezzi