Prezzi: Strategia E Tattica

Troppo spesso, i dirigenti trattano i prezzi come un problema tattico in analisi finanziaria o di gestione delle vendite. In effetti, i prezzi dei prodotti e dei servizi è un problema strategico che richiede il coordinamento di molte aree funzionali. La capacità di gestire determinazione dei prezzi efficace influisce sulla crescita di una società e la redditività in modo più rapido e diretto che qualsiasi altra decisione strategica.

Nel corso del programma i partecipanti impareranno a:

• Standardizzare i criteri di attualizzazione per consentire ai venditori di rispondere più rapidamente e coerentemente con le offerte di prezzi in grado di soddisfare le esigenze dei clienti '.
• Valutare le reali implicazioni finanziarie delle decisioni di prezzo.
• Usa pricing strategico per guidare un business per la redditività a lungo termine, piuttosto che reattivo per risolvere i problemi a breve termine.
• Determinare quando ha senso di competere sul prezzo e quando non è così.
• Determinare quali sono le alternative a valore aggiunto per la concorrenza sui prezzi sono appropriati per il vostro business.

Chi può partecipare

Questo seminario è stato progettato per senior manager e dirigenti di aziende nel business-to-business, servizi e mercati di consumo, che analizzano, raccomandare, o approvare decisioni sui prezzi. E 'particolarmente utile per i direttori di marketing, finanza, vendite e pianificazione e per gli amministratori delegati e presidenti di società più piccole, che sono l'introduzione di nuovi prodotti, di fronte a una forte concorrenza di prezzo, o, in mancanza di praticare prezzi che riflettano il valore che consegnare.

Topic Outline

• Determinazione dei costi e analisi finanziaria
• Analisi della redditività di variazioni di prezzo
• Gestione di valore per il cliente e prezzi
• Capire come acquirenti Seek "Good Value"
• Prezzi segmentata
• Prezzi Psicologia
• Gestione di concorrenza sui prezzi
• La formulazione di strategia di prezzo
• Pricing nel ciclo di vita del prodotto

Troppo spesso, i dirigenti trattano i prezzi come un problema tattico in analisi finanziaria o di gestione delle vendite. In effetti, i prezzi dei prodotti e dei servizi è un problema strategico che richiede il coordinamento di molte aree funzionali. La capacità di gestire determinazione dei prezzi efficace influisce sulla crescita di una società e la redditività in modo più rapido e diretto che qualsiasi altra decisione strategica.

Nel corso del programma i partecipanti impareranno a:

• Standardizzare i criteri di attualizzazione per consentire ai venditori di rispondere più rapidamente e coerentemente con le offerte di prezzi in grado di soddisfare le esigenze dei clienti '.
• Valutare le reali implicazioni finanziarie delle decisioni di prezzo.
• Usa pricing strategico per guidare un business per la redditività a lungo termine, piuttosto che reattivo per risolvere i problemi a breve termine.
• Determinare quando ha senso di competere sul prezzo e quando non è così.
• Determinare quali sono le alternative a valore aggiunto per la concorrenza sui prezzi sono appropriati per il vostro business.

Chi può partecipare

Questo seminario è stato progettato per senior manager e dirigenti di aziende nel business-to-business, servizi e mercati di consumo, che analizzano, raccomandare, o approvare decisioni sui prezzi. E 'particolarmente utile per i direttori di marketing, finanza, vendite e pianificazione e per gli amministratori delegati e presidenti di società più piccole, che sono l'introduzione di nuovi prodotti, di fronte a una forte concorrenza di prezzo, o, in mancanza di praticare prezzi che riflettano il valore che consegnare.

Topic Outline

• Determinazione dei costi e analisi finanziaria
• Analisi della redditività di variazioni di prezzo
• Gestione di valore per il cliente e prezzi
• Capire come acquirenti Seek "Good Value"
• Prezzi segmentata
• Prezzi Psicologia
• Gestione di concorrenza sui prezzi
• La formulazione di strategia di prezzo
• Pricing nel ciclo di vita del prodotto