Negoziazione E Le Strategie Decisionali

Questo programma interattivo di cinque giorni è stato progettato per migliorare la vostra efficacia personale e aumentare la produttività dell'organizzazione basandosi sulle più recenti ricerche in psicologia della sentenza, combinato con le teorie time-tested di negoziazione e di processo decisionale.

Lo scopo di questo corso è quello di aiutare i direttori generali e funzionale sviluppare costantemente strategie efficaci e di approcci sistematici per i negoziati e il processo decisionale che miglioreranno notevolmente la loro efficacia personale e la produttività delle loro organizzazioni. Il corso fornisce sufficiente familiarità con il negoziato e il processo decisionale stili che consentiranno ai responsabili identificare i loro punti di forza e di debolezza, permettendo così ai partecipanti di interpretare e utilizzare comodamente gli ultimi progressi nel campo della negoziazione nelle loro decisioni quotidiane.

Il programma inoltre dotare i partecipanti a riconoscere e superare i difetti nella loro negoziazione e processi decisionali; sviluppare quadri per prendere le decisioni del suono; analizzare le situazioni, sviluppare piani di monitorare, migliorare e praticare la loro negoziazione e capacità decisionale, e in modo più efficace imparare la Lezioni di diritto dalle loro esperienze.


Obiettivi generali

 
- Sviluppare un quadro sistematico per migliorare gli esiti di negoziazione

- Identificare le caratteristiche chiave di un buon accordo

- Identificare i tranelli psicologici comuni che ostacolano gli accordi ottimale

- Anticipare e difendere contro le tattiche influenza comune

- Identificare le tendenze personali di essere troppo co operativa o competitiva in conflitto

- Ampliare il repertorio di approcci negoziali attraverso pratiche

- Aumentare la creatività e flessibilità nel risolvere i problemi

- Aumentare la capacità di soddisfare gli interessi di fronte a un avversario competitivo

- Difendere gli interessi nei negoziati di confronto

- Uso alternativo, approcci creativi per raggiungere accordi negoziati

& Nbs p;

- Imparare le tecniche specifiche per conseguire contemporaneamente gli interessi personali e gli interessi del partner negoziale

- Misura degli interessi, trovare mestieri utili, e di massimizzare il risultato in una trattativa multipla problema

- Riconoscere e superare i difetti del processo decisionale

- Sviluppare quadri per prendere le decisioni più solida

- Trarre le giuste lezioni dall'esperienza

- Sviluppare piani per monitorare, migliorare e rendere prassi decisionale abilità al lavoro

Chi può partecipare

Questo programma è progettato a beneficio medio, medio alto, e manager di alto livello, che vogliono aumentare la loro influenza, sia all'interno delle loro organizzazioni e all'esterno con altre organizzazioni e fornitori, migliorando la loro negoziazione e capacità decisionali. I gestori in ogni area funzionale di competenza, in tutti i tipi di industria, andrà a beneficio di partecipare a questo programma. In particolare, i dirigenti in settori quali marketing, vendite, produzione, ingegneria, fusioni e acquisizioni, acquisti, risorse umane, strategia e finanza, così come mangiatoie generali che sono stati promossi attraverso questi percorsi, troverete questo programma estremamente utile.

Argomenti Outline

La psicologia del giudizio e dei processi decisionali

Cominciando con il più duro: Prezzo Trattativa

Coalizioni, Potenza, e l'equità

Organizzative Decision Making

Tecniche di influenza e Problem Solving

Tecniche di creazione di valore

Il raggiungimento degli obiettivi in un numero multiplo di negoziazione

Azione Pianificazione: Mettere tutto in pratica

Questo programma interattivo di cinque giorni è stato progettato per migliorare la vostra efficacia personale e aumentare la produttività dell'organizzazione basandosi sulle più recenti ricerche in psicologia della sentenza, combinato con le teorie time-tested di negoziazione e di processo decisionale.

Lo scopo di questo corso è quello di aiutare i direttori generali e funzionale sviluppare costantemente strategie efficaci e di approcci sistematici per i negoziati e il processo decisionale che miglioreranno notevolmente la loro efficacia personale e la produttività delle loro organizzazioni. Il corso fornisce sufficiente familiarità con il negoziato e il processo decisionale stili che consentiranno ai responsabili identificare i loro punti di forza e di debolezza, permettendo così ai partecipanti di interpretare e utilizzare comodamente gli ultimi progressi nel campo della negoziazione nelle loro decisioni quotidiane.

Il programma inoltre dotare i partecipanti a riconoscere e superare i difetti nella loro negoziazione e processi decisionali; sviluppare quadri per prendere le decisioni del suono; analizzare le situazioni, sviluppare piani di monitorare, migliorare e praticare la loro negoziazione e capacità decisionale, e in modo più efficace imparare la Lezioni di diritto dalle loro esperienze.


Obiettivi generali

 
- Sviluppare un quadro sistematico per migliorare gli esiti di negoziazione

- Identificare le caratteristiche chiave di un buon accordo

- Identificare i tranelli psicologici comuni che ostacolano gli accordi ottimale

- Anticipare e difendere contro le tattiche influenza comune

- Identificare le tendenze personali di essere troppo co operativa o competitiva in conflitto

- Ampliare il repertorio di approcci negoziali attraverso pratiche

- Aumentare la creatività e flessibilità nel risolvere i problemi

- Aumentare la capacità di soddisfare gli interessi di fronte a un avversario competitivo

- Difendere gli interessi nei negoziati di confronto

- Uso alternativo, approcci creativi per raggiungere accordi negoziati

& Nbs p;

- Imparare le tecniche specifiche per conseguire contemporaneamente gli interessi personali e gli interessi del partner negoziale

- Misura degli interessi, trovare mestieri utili, e di massimizzare il risultato in una trattativa multipla problema

- Riconoscere e superare i difetti del processo decisionale

- Sviluppare quadri per prendere le decisioni più solida

- Trarre le giuste lezioni dall'esperienza

- Sviluppare piani per monitorare, migliorare e rendere prassi decisionale abilità al lavoro

Chi può partecipare

Questo programma è progettato a beneficio medio, medio alto, e manager di alto livello, che vogliono aumentare la loro influenza, sia all'interno delle loro organizzazioni e all'esterno con altre organizzazioni e fornitori, migliorando la loro negoziazione e capacità decisionali. I gestori in ogni area funzionale di competenza, in tutti i tipi di industria, andrà a beneficio di partecipare a questo programma. In particolare, i dirigenti in settori quali marketing, vendite, produzione, ingegneria, fusioni e acquisizioni, acquisti, risorse umane, strategia e finanza, così come mangiatoie generali che sono stati promossi attraverso questi percorsi, troverete questo programma estremamente utile.

Argomenti Outline

La psicologia del giudizio e dei processi decisionali

Cominciando con il più duro: Prezzo Trattativa

Coalizioni, Potenza, e l'equità

Organizzative Decision Making

Tecniche di influenza e Problem Solving

Tecniche di creazione di valore

Il raggiungimento degli obiettivi in un numero multiplo di negoziazione

Azione Pianificazione: Mettere tutto in pratica