La professione di marketing affronta oggi una serie di sfide impegnative portato, tra le altre cose, un ambiente in rapida evoluzione aziendale e la conseguente necessità di una maggiore partecipazione da parte di dirigenti di marketing nel processo di pianificazione strategica. Sempre più spesso, la strategia di marketing viene riconosciuto per il suo ruolo centrale nello sviluppo della strategia organizzativa e il suo contributo fondamentale per il successo organizzativo.

Identificazione competitivi e analisi sono parte integrante del marketing strategico. Una posizione di mercato competitivo definisce un target di riferimento e, per definizione, i loro desideri idiosincratico, bisogni e motivazioni. Tuttavia, si definisce anche il vantaggio competitivo che sarà utilizzato in perseguendo il target di mercato. Strategia di marketing impone che le organizzazioni a valutare varie posizioni di mercato competitivo basato sulla loro attrattiva da due prospettive: esterno (dimensioni, stabilità, e le forze competitive) e interni (risorse necessarie per svolgere il risultato finale è / deve target). ...

Dell'Australia top 100 aziende nel 1990, meno di 35 sopravvivono oggi. L'aspettativa di vita media dell'indice Standard & Poor Stati Uniti è ora meno di 10 anni. Le implicazioni sono cruciali: le aziende devono muoversi verso un approccio proattivo e strategico di 'porta a futuro', piuttosto che il loro paradigma di gestione esistenti di 'gestire il presente'.

In un ambiente in cui la concorrenza è in costante aumento, i clienti sono più esigenti e la tecnologia sta cambiando rapidamente e facilmente accessibili, le organizzazioni che hanno bisogno di leader in grado di analizzare l'ambiente competitivo e sviluppare piani che possono essere implementate per la crescita strategica e sostenibilità. ...