Metriche Di Marketing: Il Collegamento Di Marketing Per Le Conseguenze Finanziarie

Marketing Metrics: Collegamento di marketing per le conseguenze finanziarie

Sapete l'impatto delle tue iniziative di marketing sulla linea di fondo? Cosa sarebbe un aumento del 5 per cento in soddisfazione del cliente significa per il tuo conto economico? responsabili del marketing hanno sempre più bisogno di dimostrare il ROI dei loro programmi. dirigenti Finanza necessità di valutare i payoff degli investimenti di marketing. Un recente sondaggio McKinsey, presentato al Chief Marketing Officer di vertice a Wharton, ha scoperto che i CEO si aspettano i leader di commercializzazione di tagliare i costi e aumentare i contributi alla crescita. Allo stesso tempo, la nascita di nuovi canali, come Internet e la comunicazione wireless e la crescente importanza della parola di bocca e di sponsorizzazione, marketing rendere le decisioni di allocazione delle risorse molto più complesso. Entrambi i dirigenti di marketing e la finanza sono sotto pressione incredibile a compiere ogni dollaro conta.

Wharton programma di Marketing Metrics fornisce rigoroso strumenti e approcci per misurare l'efficacia delle vostre spese di marketing. Vi aiuterà a fare meglio gli investimenti per ottenere più "botto" per il vostro buck. offrire spunti di Facoltà e le strutture per aiutarvi a valutare e comunicare i rendimenti dei tuoi investimenti di marketing. Un team interdisciplinare di docenti dal Marketing Wharton, Contabilità, Finanza e Dipartimenti porta un approccio e una prospettiva basata sulla ricerca e le migliori pratiche in aziende leader. Essi vi daranno una visione ampia, imparziale, e sofisticato dell'impatto delle varie iniziative di marketing in diversi settori industriali, con particolare attenzione alla valutazione delle implicazioni sia a breve termine ea lungo termine.

Oltre a partecipare a sessioni di classe e il lavoro di gruppo su casi, i partecipanti potranno direttamente lottare con i parametri attraverso un "cruscotto di marketing 'esercizio. In questo esercizio, i partecipanti la progettazione di un cruscotto utilizzando un programma proprietario del computer e quindi utilizzare il cruscotto per una virtuale' 'test drive "per prendere decisioni di allocazione delle risorse. Questa è l'occasione ideale per sperimentare varie misure e vedere come si aiutano o ostacolano la capacità di guidare il vostro business in tempo reale. Marketing Metrics esaminerà inoltre in che modo gli interventi di marketing tradizionali, come la consapevolezza, la preferenza, la lealtà, la soddisfazione del cliente, i livelli di distribuzione, e le quote di mercato sono legati ai risultati finanziari. Attraverso questi esercizi e discussioni, si otterrà un chiaro senso delle metriche di marketing migliore da utilizzare come punto centrale del business.

Sessione Argomenti

• Collegamento metriche di marketing per le metriche finanziarie
• La valutazione del ROI di percorsi di crescita alternativi
• La distinzione tra spese e di capitalizzazione
• Quello che il CFO vuole sentire da marketing
• Brand come strategia di piattaforma
• Misurare il valore del marchio
• La valutazione del lifetime value dei clienti
• Misurazione della probabilità di acquisti ripetuti
• Misurazione mar marketing beni
• driver di collegamento, i risultati e profitti: La soddisfazione del cliente
• Il cruscotto di marketing: determinare i parametri essenziali per la vostra azienda

Marketing Metrics: Collegamento di marketing per le conseguenze finanziarie

Sapete l'impatto delle tue iniziative di marketing sulla linea di fondo? Cosa sarebbe un aumento del 5 per cento in soddisfazione del cliente significa per il tuo conto economico? responsabili del marketing hanno sempre più bisogno di dimostrare il ROI dei loro programmi. dirigenti Finanza necessità di valutare i payoff degli investimenti di marketing. Un recente sondaggio McKinsey, presentato al Chief Marketing Officer di vertice a Wharton, ha scoperto che i CEO si aspettano i leader di commercializzazione di tagliare i costi e aumentare i contributi alla crescita. Allo stesso tempo, la nascita di nuovi canali, come Internet e la comunicazione wireless e la crescente importanza della parola di bocca e di sponsorizzazione, marketing rendere le decisioni di allocazione delle risorse molto più complesso. Entrambi i dirigenti di marketing e la finanza sono sotto pressione incredibile a compiere ogni dollaro conta.

Wharton programma di Marketing Metrics fornisce rigoroso strumenti e approcci per misurare l'efficacia delle vostre spese di marketing. Vi aiuterà a fare meglio gli investimenti per ottenere più "botto" per il vostro buck. offrire spunti di Facoltà e le strutture per aiutarvi a valutare e comunicare i rendimenti dei tuoi investimenti di marketing. Un team interdisciplinare di docenti dal Marketing Wharton, Contabilità, Finanza e Dipartimenti porta un approccio e una prospettiva basata sulla ricerca e le migliori pratiche in aziende leader. Essi vi daranno una visione ampia, imparziale, e sofisticato dell'impatto delle varie iniziative di marketing in diversi settori industriali, con particolare attenzione alla valutazione delle implicazioni sia a breve termine ea lungo termine.

Oltre a partecipare a sessioni di classe e il lavoro di gruppo su casi, i partecipanti potranno direttamente lottare con i parametri attraverso un "cruscotto di marketing 'esercizio. In questo esercizio, i partecipanti la progettazione di un cruscotto utilizzando un programma proprietario del computer e quindi utilizzare il cruscotto per una virtuale' 'test drive "per prendere decisioni di allocazione delle risorse. Questa è l'occasione ideale per sperimentare varie misure e vedere come si aiutano o ostacolano la capacità di guidare il vostro business in tempo reale. Marketing Metrics esaminerà inoltre in che modo gli interventi di marketing tradizionali, come la consapevolezza, la preferenza, la lealtà, la soddisfazione del cliente, i livelli di distribuzione, e le quote di mercato sono legati ai risultati finanziari. Attraverso questi esercizi e discussioni, si otterrà un chiaro senso delle metriche di marketing migliore da utilizzare come punto centrale del business.

Sessione Argomenti

• Collegamento metriche di marketing per le metriche finanziarie
• La valutazione del ROI di percorsi di crescita alternativi
• La distinzione tra spese e di capitalizzazione
• Quello che il CFO vuole sentire da marketing
• Brand come strategia di piattaforma
• Misurare il valore del marchio
• La valutazione del lifetime value dei clienti
• Misurazione della probabilità di acquisti ripetuti
• Misurazione mar marketing beni
• driver di collegamento, i risultati e profitti: La soddisfazione del cliente
• Il cruscotto di marketing: determinare i parametri essenziali per la vostra azienda