Conto Di Gestione Strategica

Mentre la regola 80/20 di dividere entrate si applica ancora per alcune organizzazioni, per molti, che la regola è cambiata per sempre. I clienti sono diventati più sofisticati nelle loro strategie di acquisto. Di conseguenza, il successo team di vendita bisogno di diventare più sofisticati nelle strategie conto della loro gestione e ripensare e adattare i loro approcci per ogni cliente e di scenario.

Clienti soddisfatti può portare a maggiori profitti, ma la creazione di clienti soddisfatti, non è così semplice come abbassare i prezzi e offrendo incentivi. Le organizzazioni devono costruire relazioni con i propri clienti, capire le loro esigenze, aumentare la loro fedeltà e anticipare le aspettative dei potenziali clienti.

Il programma Strategic Account Management dimostra come la priorità clienti diversi e maggiori per aumentare il ritorno sull'investimento. I partecipanti impareranno come essi e le loro squadre meglio allocare tempo e risorse per generare profitti ancora maggiori.

Concentrandosi sullo sviluppo di conto piani strategici per raggiungere gli obiettivi di vendita e migliorare i profitti, questo programma presenta un kit di critica strumento che consentirà ai team aziendali per pianificare con successo, capire e costruire relazioni durature con i loro account già esistenti. Per garantire il programma è immediatamente benefico, è stato progettato con scaletta azione e indicatori di performance.

Argomenti trattati

Come sviluppare i criteri per lo stato dell'account principali:

• Applicando il quadro per il vostro business
• Completamento di un segmento di mercato concorrenziale e analisi delle tendenze
• Comprendere le ragioni principali per il fallimento grandi clienti

Capire il processo di sviluppo di un conto principale:

• La definizione di valore aggiunto per il vostro account
• Auditing a valore aggiunto per y il nostro business
• Criteri di selezione per grandi clienti

Aumentare le vendite identificando i quattro requisiti chiave di un conto principali:

• Stabilire i quattro fattori critici nel vostro account principale
• Fasi di sviluppo per costruire un importante programma di conto
• Costruire un rapporto duraturo di vendita con il vostro account principale

Principali misure finanziarie per il tuo business:

• L'applicazione di rigore finanziario per ogni account
• Examin ING modi per aumentare la redditività conto per il tuo business attraverso il client

Sviluppare metodi strutturati per aumentare la quota di conto:

• Come mettere a punto la strategia per la quota di conto
• Come aumentare la share of wallet
• Come utilizzare cross-funzionale delle risorse
• Come sviluppare una strategia più importanti conto

Vantaggi principali

I partecipanti al programma Strategic Account Management impareranno a:

• capire le esigenze fondamentali dei propri clienti principali;
• sviluppare modi per proteggere i clienti strategici;
• capire la loro base di clienti e la cultura di consegna;
• costruire un'organizzazione redditizia e orientata al cliente;
• sfruttare il loro vantaggio competitivo di grandi clienti e
• sviluppare re reciprocamente vantaggioso lazioni con i decisori chiave.

Mentre la regola 80/20 di dividere entrate si applica ancora per alcune organizzazioni, per molti, che la regola è cambiata per sempre. I clienti sono diventati più sofisticati nelle loro strategie di acquisto. Di conseguenza, il successo team di vendita bisogno di diventare più sofisticati nelle strategie conto della loro gestione e ripensare e adattare i loro approcci per ogni cliente e di scenario.

Clienti soddisfatti può portare a maggiori profitti, ma la creazione di clienti soddisfatti, non è così semplice come abbassare i prezzi e offrendo incentivi. Le organizzazioni devono costruire relazioni con i propri clienti, capire le loro esigenze, aumentare la loro fedeltà e anticipare le aspettative dei potenziali clienti.

Il programma Strategic Account Management dimostra come la priorità clienti diversi e maggiori per aumentare il ritorno sull'investimento. I partecipanti impareranno come essi e le loro squadre meglio allocare tempo e risorse per generare profitti ancora maggiori.

Concentrandosi sullo sviluppo di conto piani strategici per raggiungere gli obiettivi di vendita e migliorare i profitti, questo programma presenta un kit di critica strumento che consentirà ai team aziendali per pianificare con successo, capire e costruire relazioni durature con i loro account già esistenti. Per garantire il programma è immediatamente benefico, è stato progettato con scaletta azione e indicatori di performance.

Argomenti trattati

Come sviluppare i criteri per lo stato dell'account principali:

• Applicando il quadro per il vostro business
• Completamento di un segmento di mercato concorrenziale e analisi delle tendenze
• Comprendere le ragioni principali per il fallimento grandi clienti

Capire il processo di sviluppo di un conto principale:

• La definizione di valore aggiunto per il vostro account
• Auditing a valore aggiunto per y il nostro business
• Criteri di selezione per grandi clienti

Aumentare le vendite identificando i quattro requisiti chiave di un conto principali:

• Stabilire i quattro fattori critici nel vostro account principale
• Fasi di sviluppo per costruire un importante programma di conto
• Costruire un rapporto duraturo di vendita con il vostro account principale

Principali misure finanziarie per il tuo business:

• L'applicazione di rigore finanziario per ogni account
• Examin ING modi per aumentare la redditività conto per il tuo business attraverso il client

Sviluppare metodi strutturati per aumentare la quota di conto:

• Come mettere a punto la strategia per la quota di conto
• Come aumentare la share of wallet
• Come utilizzare cross-funzionale delle risorse
• Come sviluppare una strategia più importanti conto

Vantaggi principali

I partecipanti al programma Strategic Account Management impareranno a:

• capire le esigenze fondamentali dei propri clienti principali;
• sviluppare modi per proteggere i clienti strategici;
• capire la loro base di clienti e la cultura di consegna;
• costruire un'organizzazione redditizia e orientata al cliente;
• sfruttare il loro vantaggio competitivo di grandi clienti e
• sviluppare re reciprocamente vantaggioso lazioni con i decisori chiave.