Ovviamente Nella Pratica E Le Tecniche Avanzate Di Negoziazione

Praticare Negoziazione e Tecniche Avanzate

"Impegnarsi in trattative per ottenere risultati efficaci"

Obiettivi del programma

Questo modulo / corso fa parte del livello EIPM Corsi di certificazione 1

· Rafforzare l'acquisto di capacità di negoziazione
· Trattativa di acquisto del Maestro migliori pratiche, la struttura, processo e gli strumenti
& M iddot; lavori di preparazione e negoziazione dei comportamenti

Target

Gli acquirenti, i clienti interni che hanno bisogno di effettuare o assistere nelle trattative commerciali.

Contenuto

GIORNO 1

Metodo per la preparazione di una negoziazione

· Introdurre il check-list
1: Delineando i miei obiettivi
2: Valutare l'equilibrio del potere
3: Analizzando il reciproco interesse a negoziare
4: Definire la mia strategia

° workshop: i fornitori 'strategie e le tattiche

5: Elaborare il mio modello comportamentale
6: posa il mio pannello di controllo

· Studio caso pratico

2 ° GIORNO

L'acquisto di best practice Negoziazione e comportamenti

· Presentazione delle fasi di negoziazione
· Stakes, obiettivi
· Miglior pratiche
· Negoziazione comportamenti
· Aspetti interculturali

e; "> 3 ° GIORNO

Casi reali di coaching

· Laboratori: ogni acquirente dà un briefing su una vera e propria situazione contemporanea e futura negoziazione, ei problemi che solleva. Gli altri partecipanti e l'allenatore poi aiutare la preparazione della negoziazione applicando il metodo.

· I casi più sensibili saranno poi agito, utilizzando il modello di comportamento, le fasi di una trattativa di acquisto, e le migliori pratiche per ciascuna fase. L'allenatore si concentrerà sugli aspetti comportamentali.

Metodi e strumenti

· Approccio pedagogico: Workshop, Casi di studio, formazione Video
· Strumenti: Pattern comportamentali, Planner Negoziazione, Concessioni / Controparti Matrix

Praticare Negoziazione e Tecniche Avanzate

"Impegnarsi in trattative per ottenere risultati efficaci"

Obiettivi del programma

Questo modulo / corso fa parte del livello EIPM Corsi di certificazione 1

· Rafforzare l'acquisto di capacità di negoziazione
· Trattativa di acquisto del Maestro migliori pratiche, la struttura, processo e gli strumenti
& M iddot; lavori di preparazione e negoziazione dei comportamenti

Target

Gli acquirenti, i clienti interni che hanno bisogno di effettuare o assistere nelle trattative commerciali.

Contenuto

GIORNO 1

Metodo per la preparazione di una negoziazione

· Introdurre il check-list
1: Delineando i miei obiettivi
2: Valutare l'equilibrio del potere
3: Analizzando il reciproco interesse a negoziare
4: Definire la mia strategia

° workshop: i fornitori 'strategie e le tattiche

5: Elaborare il mio modello comportamentale
6: posa il mio pannello di controllo

· Studio caso pratico

2 ° GIORNO

L'acquisto di best practice Negoziazione e comportamenti

· Presentazione delle fasi di negoziazione
· Stakes, obiettivi
· Miglior pratiche
· Negoziazione comportamenti
· Aspetti interculturali

e; "> 3 ° GIORNO

Casi reali di coaching

· Laboratori: ogni acquirente dà un briefing su una vera e propria situazione contemporanea e futura negoziazione, ei problemi che solleva. Gli altri partecipanti e l'allenatore poi aiutare la preparazione della negoziazione applicando il metodo.

· I casi più sensibili saranno poi agito, utilizzando il modello di comportamento, le fasi di una trattativa di acquisto, e le migliori pratiche per ciascuna fase. L'allenatore si concentrerà sugli aspetti comportamentali.

Metodi e strumenti

· Approccio pedagogico: Workshop, Casi di studio, formazione Video
· Strumenti: Pattern comportamentali, Planner Negoziazione, Concessioni / Controparti Matrix