Corso Di Certificazione Sulle Competenze Trasversali Nei Negoziati Difficili

Il soft skills in estenuanti negoziati

"Comunicare / negoziazione / gestione in un ambiente globale"

Obiettivi

Questo modulo / corso fa parte del EIPM certificazione di livello 2 Corsi

· Della sensibilizzazione guadagno del vostro stile di negoziazione, i vostri punti di forza, il vostro sistema di riferimento e aree di miglioramento
· Riconoscere e imparare a gestire la componente interculturale nei negoziati
· Comprensione chiara del processo di comunicazione (verbale / non verbale)
· Migliorare l'autogestione attraverso una migliore consapevolezza di sé
· Preparazione Ottimizzate per la negoziazione (psicologica, tecnica, ecc)
· Definire un servizio personalizzato "piano d'azione" per ottimizzare il mio successo come compratore nel contesto internazionale "Che cosa farò domani in modo diverso? "

A seguito di questo modulo, i partecipanti devono essere in grado di:

· Riconoscere i loro punti di forza e aree di sviluppo
· L'impatto migliore nei negoziati attraverso ottimizzato soft skills
· Capire e gestire i fattori interculturale

Target

I gestori delle materie prime chiave, Internazionale ufficiali sourcing, Buyer Senior, Sourcing Ingegneri Quality Assurance.

Pre-requisito

Esperienza di negoziazione a livello internazionale e di buon livello della lingua inglese

Contenuto

GIORNO 1

· Identificazione delle vostre sfide negoziare a livello internazionale
· Preparare vostro caso
· Disc Analisi comportamentale: Identificare il tuo profilo personale di comunicazione
· Analisi del proprio stile, i vantaggi che ne derivano e svantaggi, come regolare
· Comunicare / negoziazione tra stili

2 ° GIORNO

· Imparare diverse teorie fondamentali della croce differenza culturale
· Pratica applicando queste teorie a istanze diverse di comunicazione aziendale e le trattative
· Targeting tendenze culturali: una "roadmap" per la negoziazione nel paese X
· Fasi di negoziazione Recensione chiave
· Gioco di ruolo ogni fase intensiva con un feedback individuale

3 ° GIORNO

· Ruolo gioca ogni fase intensiva con un feedback individuale
· Definire una strategia negoziale: Ordine di presentazione delle clausole
· Realizzazione e rispondere ad obiezioni
· Soluzioni a un punto morto
· Educazione il modo migliore per chiudere l'affare
· Condivisione di buone prassi
· Quali sono i take-awa y? Stabilire una personalizzata "piano d'azione" per l'ottimizzazione
· Capacità di morbido in fase di negoziazione in ambito interculturale

Metodi e strumenti

· Ambiente altamente interattivo
· Bilanciamento di teoria ed esercitazioni pratiche
· Modello interculturale per valutare la propria tendenza e la capacità di regolare
· Disc (indicatore della personalità)
· Analisi del gruppo di casi di studio
· Simulazioni e il ruolo gioca
· Processo e strumento di pianificazione (modello scacchiera) per la preparazione e la strategia di negoziazione

Il soft skills in estenuanti negoziati

"Comunicare / negoziazione / gestione in un ambiente globale"

Obiettivi

Questo modulo / corso fa parte del EIPM certificazione di livello 2 Corsi

· Della sensibilizzazione guadagno del vostro stile di negoziazione, i vostri punti di forza, il vostro sistema di riferimento e aree di miglioramento
· Riconoscere e imparare a gestire la componente interculturale nei negoziati
· Comprensione chiara del processo di comunicazione (verbale / non verbale)
· Migliorare l'autogestione attraverso una migliore consapevolezza di sé
· Preparazione Ottimizzate per la negoziazione (psicologica, tecnica, ecc)
· Definire un servizio personalizzato "piano d'azione" per ottimizzare il mio successo come compratore nel contesto internazionale "Che cosa farò domani in modo diverso? "

A seguito di questo modulo, i partecipanti devono essere in grado di:

· Riconoscere i loro punti di forza e aree di sviluppo
· L'impatto migliore nei negoziati attraverso ottimizzato soft skills
· Capire e gestire i fattori interculturale

Target

I gestori delle materie prime chiave, Internazionale ufficiali sourcing, Buyer Senior, Sourcing Ingegneri Quality Assurance.

Pre-requisito

Esperienza di negoziazione a livello internazionale e di buon livello della lingua inglese

Contenuto

GIORNO 1

· Identificazione delle vostre sfide negoziare a livello internazionale
· Preparare vostro caso
· Disc Analisi comportamentale: Identificare il tuo profilo personale di comunicazione
· Analisi del proprio stile, i vantaggi che ne derivano e svantaggi, come regolare
· Comunicare / negoziazione tra stili

2 ° GIORNO

· Imparare diverse teorie fondamentali della croce differenza culturale
· Pratica applicando queste teorie a istanze diverse di comunicazione aziendale e le trattative
· Targeting tendenze culturali: una "roadmap" per la negoziazione nel paese X
· Fasi di negoziazione Recensione chiave
· Gioco di ruolo ogni fase intensiva con un feedback individuale

3 ° GIORNO

· Ruolo gioca ogni fase intensiva con un feedback individuale
· Definire una strategia negoziale: Ordine di presentazione delle clausole
· Realizzazione e rispondere ad obiezioni
· Soluzioni a un punto morto
· Educazione il modo migliore per chiudere l'affare
· Condivisione di buone prassi
· Quali sono i take-awa y? Stabilire una personalizzata "piano d'azione" per l'ottimizzazione
· Capacità di morbido in fase di negoziazione in ambito interculturale

Metodi e strumenti

· Ambiente altamente interattivo
· Bilanciamento di teoria ed esercitazioni pratiche
· Modello interculturale per valutare la propria tendenza e la capacità di regolare
· Disc (indicatore della personalità)
· Analisi del gruppo di casi di studio
· Simulazioni e il ruolo gioca
· Processo e strumento di pianificazione (modello scacchiera) per la preparazione e la strategia di negoziazione