CATTURA VALORE IN INTER-COMPANY RELAZIONI

Le aziende che effettuano transazioni in business-to-business spesso affrontare il processo di mercificazione loro offerte passare attraverso. Le difficoltà che trovano nel differenziare i prodotti attraverso le loro caratteristiche e le azioni dei concorrenti esercitare una pressione sui prezzi, distruggendo così i margini e compromettere la perenity delle imprese. La ricerca che è stata effettuata sia in Brasile e negli Stati Uniti il ​​business-to-business trend di mercato dimostrano che la gestione del valore di essere la principale sfida: il tipo di valore che dobbiamo consegnare ai nostri clienti, come mostrare e dimostrare il valore che viene consegnato, come catturare un valore superiore nelle nostre relazioni con i clienti e nella catena del valore: come creare valore (co-creare) e innovare nelle reti aziendali o in partnership con i nostri clienti? ...