Negoziazione Executive Workshop: I Vantaggi Per La Contrattazione

Executive Workshop negoziazione: contrattazione per Advantage

Wharton Executive Negotiation Workshop: contrattazione per Advantage è in una classe a sé all'interno del mondo di seminari di negoziazione. Ti aiuta a preparare e condurre negoziati del mondo reale, da personali a professionisti, piccole e grandi, tutti i giorni di straordinario. Sulla scorta delle più recenti ricerche e le migliori pratiche attraverso una larghezza di industrie, il laboratorio va ben al di là di formule semplicistiche come "win-win" e "win-lose". , Ma prevede invece di forte impatto, pratico, intensivo, tecniche e trasformativo.

Potrai applicare le vostre abilità immediatamente alle vostre sfide di trattative in corso e di sviluppare strutture e le capacità si può utilizzare tutta la vostra carriera. Come business broker HL Johnson ha commentato dopo aver preso il seminario, "Il programma ripagato di picche quando, a metà strada attraverso il corso, ho risolto un problema riguardante un acquisto in sospeso che avevo lavorato per sei mesi."

Noi usiamo una combinazione di lavoro di gruppo e sessioni individuali mirate in cui si riceve commenti personali sul tuo punti di forza e di debolezza per negoziare. Potrete praticare nuove abilità di negoziazione con partner diversi in una grande varietà di situazioni. Infine, utilizzando modelli che sono costantemente aggiornati, lavoriamo sui problemi del mondo reale si mettono a Wharton, in modo da poter completare il programma con soluzioni praticabili per usare immediatamente.

Questo non è un solo un laboratorio di giochi di contrattazione, ma anche uno che enfatizza il mondo reale sfide che dovete affrontare ogni giorno. I partecipanti che hanno frequentato seminari di negoziazione in passato invariabilmente ci dicono che questo definisce lo standard per eccellenza. Questa classe viene insegnato interamente dai professori Shell e Diamante, che portano i loro decenni di esperienza pratica in una vasta gamma di scenari di negoziazione (fusioni e acquisizioni, start-up, turnaround, dentro-la-problemi di organizzazione) per ogni sessione.

Argomenti chiave di sessione

• Leverage: Che cosa è e come utilizzarlo
• L'uso di agenti / Avvocati in modo efficace
• L'importanza delle relazioni in costruzione negoziati
• Trasformare la concorrenza nella cooperazione
• Personalità, punti di forza e di debolezza nei negoziati
• Cultura, Percezione, e degli scambi internazionali
• Affrontare situazioni emotive e irrazionali
• L'impresa come una N egotiating Ambiente

Executive Workshop negoziazione: contrattazione per Advantage

Wharton Executive Negotiation Workshop: contrattazione per Advantage è in una classe a sé all'interno del mondo di seminari di negoziazione. Ti aiuta a preparare e condurre negoziati del mondo reale, da personali a professionisti, piccole e grandi, tutti i giorni di straordinario. Sulla scorta delle più recenti ricerche e le migliori pratiche attraverso una larghezza di industrie, il laboratorio va ben al di là di formule semplicistiche come "win-win" e "win-lose". , Ma prevede invece di forte impatto, pratico, intensivo, tecniche e trasformativo.

Potrai applicare le vostre abilità immediatamente alle vostre sfide di trattative in corso e di sviluppare strutture e le capacità si può utilizzare tutta la vostra carriera. Come business broker HL Johnson ha commentato dopo aver preso il seminario, "Il programma ripagato di picche quando, a metà strada attraverso il corso, ho risolto un problema riguardante un acquisto in sospeso che avevo lavorato per sei mesi."

Noi usiamo una combinazione di lavoro di gruppo e sessioni individuali mirate in cui si riceve commenti personali sul tuo punti di forza e di debolezza per negoziare. Potrete praticare nuove abilità di negoziazione con partner diversi in una grande varietà di situazioni. Infine, utilizzando modelli che sono costantemente aggiornati, lavoriamo sui problemi del mondo reale si mettono a Wharton, in modo da poter completare il programma con soluzioni praticabili per usare immediatamente.

Questo non è un solo un laboratorio di giochi di contrattazione, ma anche uno che enfatizza il mondo reale sfide che dovete affrontare ogni giorno. I partecipanti che hanno frequentato seminari di negoziazione in passato invariabilmente ci dicono che questo definisce lo standard per eccellenza. Questa classe viene insegnato interamente dai professori Shell e Diamante, che portano i loro decenni di esperienza pratica in una vasta gamma di scenari di negoziazione (fusioni e acquisizioni, start-up, turnaround, dentro-la-problemi di organizzazione) per ogni sessione.

Argomenti chiave di sessione

• Leverage: Che cosa è e come utilizzarlo
• L'uso di agenti / Avvocati in modo efficace
• L'importanza delle relazioni in costruzione negoziati
• Trasformare la concorrenza nella cooperazione
• Personalità, punti di forza e di debolezza nei negoziati
• Cultura, Percezione, e degli scambi internazionali
• Affrontare situazioni emotive e irrazionali
• L'impresa come una N egotiating Ambiente