MBA preparatorio del programma - Il Pre-MBA Program

La pre-MBA Program è un programma di 13 settimane progettato per preparare gli studenti a perseguire un MBA, fornendo una conoscenza di base dei concetti di business e di pratiche che sono una parte essenziale del programma di studi aziendali standard per la maggior parte dei programmi MBA negli Stati Uniti.  

Panoramica del programma   

Pre-programma MBA presso l'Università di Dallas College of Business è stata fondata nel 1971.

Da allora oltre 1600 studenti provenienti da oltre 75 paesi diversi completato questo impegnativo di tredici settimane di preparazione e si è trasferito al programma MBA della loro scelta. ...

Vendere sul valore (e non sul prezzo) - realizzare e sostenere vendita ad Alte Prestazioni Questo seminario rappresenta un'alternativa alla concorrenza sui prezzi - che vi aiuterà a creare un quadro che si concentra sull'identificazione e la vendita di valore durante il processo di vendita. Identificare e Vendi valore durante il processo di vendita In un ambiente altamente competitivo di vendita, la tendenza a competere sul prezzo mette maggiore pressione sui margini e la redditività. Troppo spesso, i venditori hanno difficoltà a differenziare le loro imprese dai concorrenti in qualsiasi modo ma il prezzo - ma di taglio dei prezzi è una proposta perdente. Questo dilemma è affrontato da tutti i tipi di business - sia di vendita sofisticati prodotti di alta tecnologia, servizi immateriali, o singoli / prodotti di base. Questo seminario rappresenta una alternativa a competere sul prezzo. Esso offre, invece, un quadro di riferimento per identificare e vendere di valore durante il processo di vendita. Capire questo ti aiuterà a ampliare il portafoglio di vendita, creare un maggior grado di fidelizzazione dei clienti esistenti e stabilire le tecniche che eliminano la necessità di ridurre i prezzi. Chi può partecipare Questo programma è destinato a personale di vendita con due o più anni di esperienza nelle vendite e soprattutto a beneficio di coloro che le seguenti funzioni: - Vendite Professionisti - Rappresentanza - Responsabili account - Sales Manager Vantaggi principali - Sviluppare una comprensione approfondita di come creare valore nel processo di vendita - Sviluppare val unico cliente proposizioni ue - Diventa un professionista delle vendite che si rivela finanziariamente valore - Esplorare come costruire o migliorare la fidelizzazione dei clienti - Imparare a negoziare con valore rispetto al prezzo ...

I responsabili delle vendite sono sempre più assumendo ruoli che sono diversi da tutti che abbiano mai vissuto. Si affacciano nuove pressioni dal mercato, il loro personale di vendita e gestione superiore. Questo seminario di due giorni aiuta i manager delle vendite di concentrarsi su quelle richieste e di sviluppare soluzioni che faranno il loro team di vendita più efficaci. In questo seminario verrà illustrato come definire le priorità, ottimizzare sia la fedeltà del cliente e venditore, e generare risultati di vendita desiderato da ogni membro del vostro team di vendita. Chi può partecipare Qualsiasi persona con la responsabilità di massimizzare i profitti attraverso efficaci sforzi di gestione delle vendite potranno beneficiare di questo seminario. Il programma è destinato a coloro con almeno sei mesi di gestione la responsabilità di vendita o di coloro che si preparano a compiere la transizione dalla vendita alla gestione delle vendite, tra cui: Sales Manager Vendite Amministrazione Sales Vice Presidenti Azienda Proprietari Vantaggi principali - Acquisire una conoscenza approfondita di tutta la gestione del processo di vendita - Comprendere le forze cambiando il mercato ed il vostro team di vendita - Per saperne di int efficace erviewing, di reclutamento e di assunzione delle tecniche - Impara a superare i tuoi obiettivi attraverso la pianificazione e gestione del territorio intelligente - Imparare a gestire in modo efficace le prestazioni dei dipendenti attraverso standard setting, coaching tattici e strategici, la compensazione, e le lacune delle prestazioni di misura - Imparare a gestire creativamente artisti poveri e quando è il momento giusto per terminare una persona di vendite Date: 22-23 marzo, 2006 ...

Descrizione del programma - Advocacy: Idee e a. Sostenere Influenzare

Nel mondo altamente competitivo di oggi, le buone idee sono particolarmente importanti. Purtroppo le buone idee non si vendono mai, devono essere venduti - o sostenuto. Alcune persone sembrano sapere come commercializzare le loro idee con facilità durante la generazione di fedeltà personale al tempo stesso. Per altri, questo talento è un mistero. In questo programma unico, si imparano le strategie di marketing di base che influiscono sulla riuscita a convincere gli altri ad adottare le vostre idee. Si porterà a casa il saper costruire e inviare il messaggio, per posizionare e differenziare le proprie idee, a generare la lealtà e impegno, e per superare la resistenza e ad essere più convincente. Questo programma è progettato per chi vuole migliorare le loro competenze che influenzano per essere in grado di convincere gli altri del valore delle loro idee. ...

Descrizione del programma - Gestione attraverso le generazioni: Boomers per Millennials

Una delle sfide più sconcertante e spesso frustrante affrontare i manager di oggi è capire le aspettative di nuova generazione a entrare nella forza lavoro: il Millennials.

Ogni generazione di lavoratori porta aspettative divergenti sul posto di lavoro e Millennials non fanno eccezione. Molti manager sono rimasti a grattarsi la testa chiede "Che cosa vogliono questi?" e "Perché si comportano in questo modo?" Senza perdere di vista le differenze individuali, ci sono caratteristiche comuni ad ogni generazione che manager e dipendenti può arrivare a comprendere, e leva per il vantaggio reciproco. La sfida per i datori di lavoro è di capire le aspettative di ogni generazione come un gruppo, e di allinearle con la cultura dell'organizzazione e pratiche di lavoro senza alienarsi le altre generazioni, attualmente in attività. Il programma individuerà le aspettative generazionale per Millennials, Generation X'ers ​​e Baby Boomers, e l'impatto che hanno sul contratto psicologico tra lavoratore e datore di lavoro. ...

Descrizione del programma - Contabilità manageriale per Dirigenti-finanziario non

La questione fondamentale della contabilità gestionale è stata espressa dal leggendario ex CFO di Cisco Systems, Larry Carter. Egli disse: "Da un ruolo di gestione e fiduciarie, non voglio perdere il controllo. Ma vogliamo anche continuare a muoversi ad un ritmo rapido. La risposta tradizionale alla crescita è più controlli, ma la burocrazia rallenta poi giù. Come fai a stare al ritmo di una start up? "

In questo programma di due giorni, si discuterà di misura fondamentali e sistemi di controllo, compresi i modelli di misurazione strutturata, tecniche di analisi, e pregiudizi di sistema. Il nostro obiettivo sarà quello di stabilire una solida base di tecniche di misurazione dimostrato rispondendo anche alle preoccupazioni di Carter: sapere che cosa abbiamo bisogno di sapere per il processo decisionale e di controllo, senza eccessivamente vincolante l'organizzazione. Che tu sia il misuratore o il measuree nella propria organizzazione, il programma offrirà idee che vi aiuteranno a fare il vostro lavoro migliore, attraverso la promozione di sistemi migliori, sfidando le metriche inefficace o inefficiente, e la creazione di una cultura lean misura. ...

Descrizione del programma - Creazione di nuove opportunità di mercato

Mercati in contesti ad alta tecnologia sono altamente dinamici in modo più che l'evoluzione delle tecnologie sottostanti. I dirigenti di imprese in situazioni del genere hanno bisogno di capire i vari driver di tali cambiamenti e del loro impatto manifesto sul potenziale di profitto del corso e le strategie alternative.

Il corso fornirà ai partecipanti con quadri utili per comprendere le dinamiche nei loro mercati. Esso fornisce gli strumenti per i partecipanti di utilizzare nello sviluppo di un percorso verso la redditività che è sincrono con i cambiamenti del mercato.

Il corso si propone come una base per la progettazione di strategie di mercato in ambienti turbolenti, ed è mirato per i gestori di unità di business (cioè quelli che si occupano di singolare o pochi prodotti-mercati). ...

Descrizione del programma - Leading Change

Nel mondo competitivo di oggi, i leader sono di fronte a una sfida molto difficile: come fare di più con meno in un ambiente dove la velocità del cambiamento è in aumento. La capacità di un'impresa di adattarsi rapidamente alle mutevoli condizioni di concorrenza e di cambiamenti fondamentali nei mercati del lavoro è un indicatore molto importante di successo.

Questo programma si concentra sul fornire risposte a domande come queste: Che cosa le aziende possono, e il loro leader, fare per creare una cultura che cambia è abilitato? Quali competenze sono essenziali per condurre e gestire un team in cui il cambiamento è la costante? Come può la gente proficuamente affrontare all'interno di un ambiente che sfida continuamente la loro capacità di adattarsi velocemente? Come fanno le organizzazioni affrontare con una forza lavoro che cambia? Quali nuovi metodi esistono per reclutare e trattenere le persone che sono in grado di adattarsi ai continui cambiamenti? Che cosa rende una organizzazione flessibile, adattabile e agile? In un ambiente in rapida business in continua evoluzione in cui un nuovo "contratto psicologico" esiste tra datori di lavoro e dei lavoratori, le organizzazioni che cosa può fare per avere successo e prosperare? Cosa possono fare i leader di generare l'impegno, la lealtà, e le prestazioni quando tutto sembra diverso da quello di una volta? ...

Una settimana di seminario fornire un approccio pratico per padroneggiare gli aspetti essenziali della parte finanziaria del settore energetico di oggi. Il seminario trae medio di partecipanti di livello senior da molti segmenti dell'industria del petrolio e del gas e da una varietà di aree funzionali all'interno delle aziende energetiche. Si possono incontrare e condividere idee con i dirigenti di tutto il mondo. Molto del vostro tempo nel corso del programma saranno trascorse a discutere le questioni dell'industria con i partecipanti al programma di altri - in piccoli gruppi di discussione, in sessioni in aula vivace, durante il pranzo, e in sessioni informali di nuovo in albergo. Il programma è un concentrato, corso di durata di una settimana di studio che inizia nel tardo pomeriggio di Domenica e si conclude a metà pomeriggio sul seguente Venerdì. Maggior parte dei giorni articolerà in tre sessioni di classe e tre piccoli gruppi di discussione. Una giornata di lavoro tipica inizia con discussioni di gruppo e si conclude con la preparazione individuale in tarda serata. E 'importante notare che questo è un programma in-residence. L'esperienza passata ha dimostrato che i partecipanti traggono grande beneficio dalla interazione di gruppo e l'esperienza concentrata che il formato in-residence permette. Chi può partecipare - I manager non finanziari che vogliono raggiungere un certo grado di alfabetizzazione finanziaria in un settore energia ambiente - I gestori finanziari che desiderano affinare le proprie competenze, ampliare la loro base di conoscenza, e riguardano le loro competenze funzionali ad una più vasta contesto generale di gestione - Il partecipante tipico ha più di cinque anni di esperienza di gestione - L'età dei partecipanti è generalmente compresa tra i primi anni '30 agli anni '50 primi - I partecipanti saranno da entrambe le imprese petrolifere e di gas o da imprese appartenenti a settori di energia, come le società di pipeline, le organizzazioni di servizio e fornitura, enti o istituzioni finanziarie Vantaggi della partecipazione Centinaia di dirigenti hanno scelto SMU strategico finanziario competenze per il settore dell'energia per la sua esposizione concentrato di tecniche di gestione finanziaria, create su misura per la complessità della loro industria. In questo intensivo corso di una settimana si potrà: - Acquisire una conoscenza operativa delle principali tecniche finanziarie, le pratiche, la terminologia, e controversie. - Imparare essenziali concetti finanziari al fine di meglio nei panni di un manager ... e farlo in un concentrato, lontano dal vostro posto di lavoro. - Partecipare a stimolare discussioni in classe sul caso del petrolio pertinenti e temi del settore del gas. - Scopri come le altre società hanno attuato efficaci strategie finanziarie. - Preparatevi al meglio le decisioni operative e finanziarie ... e imparare il quadro adeguato per farlo. - Acquisire le tecniche per valutare le prestazioni dei propri dipendenti, la vostra divisione, o la tua azienda. - Studiare e sviluppare concetti e le tecniche si possono applicare al vostro lavoro ... immediatamente. - Preparatevi per l'avanzamento ad un ruolo di gestione più alti all'interno della vostra azienda. - Per saperne di più Ora su un argomento che hai in mente di rispolverare il ... "Un giorno. " Date: 10-15 Settembre, 2006 ...

Come si può gestire se stessi e la vostra squadra in questo ambiente dislocato di realizzare e sostenere una cultura ad alte prestazioni? Come si può rimanere motivati e motivare in quantità crescenti di pressione e di cambiamento? Questo programma è stato sviluppato appositamente per soddisfare queste esigenze. Corsi come Accelerated Learning e di rischio, il pensiero creativo, Crisi Comunicazione / Media PR, efficace Business Writing: dalla posta elettronica proposte, di fronte ai conflitti, e più può essere pari alla metà di corsi diurni o combinati in cinque segmenti di classe per realizzare un certificato in Professionale e l'efficacia personale. Aumentare il valore professionale e personale attraverso corsi flessibili mezza giornata che rafforzare la vostra capacità di leadership. Combina fasci di classi per guadagnare in bronzo, argento, oro, platino e certificati. Panoramica Lo sviluppo professionale e di efficacia personale è stato progettato per aiutare i manager impegnati a migliorare sia l'efficacia professionale e personale, al fine di condurre con maggiore visione e le competenze. lezioni di mezza giornata sono focalizzati su strumenti pratici e sono destinate a produrre risultati significativi e pronta e sono le stesse di quelle offerte agli studenti MBA SMU Cox attraverso la Cox Business Leadership Center. Ottenere un certificato di bronzo, argento, oro o platino dalla scuola solo business a livello nazionale classificato tra i Metroplex e imparare a gestire al meglio te stesso, il tuo team e progetti. Chi dovrebbe partecipare? - Mid-level a livello senior che vogliono diventare più efficace, rafforzando le loro competenze professionali e personali - Imprenditori - Tutti coloro che lavorano per realizzare un piano di sviluppo personale Date: Inizia maggio, 2006 - torna per verificare le date programma specifico ...

In ambiente aziendale stimolante di oggi, il ritmo è veloce e la concorrenza è intensa. I professionisti di tecnologia al servizio sono chiamati ad assumere ruoli manageriali chiave senza la conoscenza o l'esperienza necessarie per svolgere queste ulteriori richieste.

L'Istituto di Leadership Manageriale (IML) sviluppa le competenze necessarie per eccellere in qualità di dirigente in modo da poter aumentare l'efficienza della vostra organizzazione e la redditività. Attraverso una struttura del programma completo, si imparerà a creare e mantenere un vantaggio competitivo attraverso lo sviluppo di progetti aziendali innovativi, capire bilancio e della realtà dietro i numeri, di gestire le squadre per la prestazione ottimale, e mettere in atto aggressivo marketing, produzione e strategie di distribuzione. ...

La Direzione Generale programma certificato è progettato per fornire ai professionisti l'opportunità di costruire un programma di sviluppo che si concentra sulla sua carriera di miglioramento specifiche esigenze. orari flessibili al programma di certificazione e di apprendimento di grande impatto consente ai partecipanti un modo comodo per rimanere competitivi nel proprio settore e collaboratori vitale per le loro organizzazioni. Indipendentemente dalla selezione, tutti i corsi di garantire ai partecipanti un ambiente interattivo di apprendimento, pertinenti simulazioni l'apprendimento e la condivisione di un'idea preziosa con gli altri partecipanti.

Il generale certificato di gestione è composto da 2 richiesto "core" e 3 corsi di corsi elettivi. I corsi possono essere prese in qualsiasi ordine ed i partecipanti avranno due anni per completare i requisiti. ...

Descrizione

L'incertezza e la complessità prendere molte decisioni difficili, in particolare quelli coinvolti con progetti di R & S, i nuovi prodotti e nuove imprese. Questo modulo fornisce un'introduzione all'analisi di decisione e di rischio - la valutazione sistematica dei problemi decisionali che coinvolgono incertezza. L'analisi delle decisioni e il rischio di fornire un quadro per l'analisi dei problemi di decisione rompendo giù in parti più gestibili ed esplicitamente in considerazione le possibili alternative, le informazioni disponibili e pertinenti le preferenze dei decisori. In questo modulo tratteremo i metodi per la strutturazione e la modellazione problemi di decisione, e di applicare questi metodi per una serie di problemi che comportano rischi e incertezze relativi alla commercializzazione di nuove tecnologie. ...

Descrizione del programma - l'analisi finanziaria e di misurazione delle prestazioni aziendali

Per sostenere la redditività, tutti i manager devono capire da dove proviene dal valore della propria azienda. In questo programma, imparerete un approccio sistematico per l'analisi dei rendiconti finanziari e per la valutazione dell'impatto sulla redditività di una vasta gamma di decisioni strategiche.

Questo programma prende una panoramica dei finanziamenti. Esaminando il modo in vista degli investitori di una società, è di ottenere una comprensione di come le decisioni di gestione si traducono in valore per gli azionisti. Si valuterà l'effetto di misure importanti come la fissazione dei prezzi e contenimento dei costi, l'utilizzo delle risorse, struttura di finanziamento e di costo, e la pianificazione fiscali sulle Return On Equity (ROE). ...

Descrizione del programma - Contabilità e Finanza per-manager non finanziari

Aggiorna le tue conoscenze o imparare le basi di principi contabili, contabilità e tecniche di analisi finanziaria terminologia, e finanziaria. Questo programma vi insegna come i concetti e le strategie sono integrati nel quadro generale della vostra azienda. Potrai apprendere la lingua del business e cominciare a capire la realtà dietro i numeri. Diversi tipi di sistemi di informazione saranno esaminati: strutture di controllo contabile-based per la gestione delle risorse fisiche, e le strutture a base di informazioni contabili per la pianificazione, la valutazione, e il processo decisionale. Imparerete come affrontare e comunicare i problemi in modo più efficace, come individuare le informazioni utili, e come applicare le capacità di analisi necessarie per prendere decisioni di business migliori e di sfruttare al massimo le opportunità di business. ...